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小爱最近喜欢上了在直播间买东西。

之前不太关注这个，感觉疫情期间直播带货突然就火起来了，除了李佳琪、薇娅等职业带货的博主，明星和素人带货也屡见不鲜，连央视都开始公益直播为湖北带货了！

其实，去年小爱对直播带货还是很反感的：

“我为什么要花好几个小时来看这种东西？”

“这些主播又不是产品经理，根本不了解他们卖的东西，只是为了赚钱！”

“这种洗脑的销售方式，让我感觉自己是个傻子~”

“这购买过程也太复杂、太麻烦了吧！”

其实也难怪，毕竟前几年直播卖货还不够规范，监管不到位。看过不少人吐槽，说在直播间买东西被坑了。

比如，买回来的东西跟直播间展示的不一样，还不给退换货。

比如，习惯了直播间的最低价规则，买完一搜发现其他地方更划算？还有赠品？？

再比如，主播将产品吹的天花乱坠，所谓的网红爆品其实是“三无产品”。

这真的不怪我们吧~太多被骗的案例了，谁不怕上当啊！

是什么，让小爱态度180°大转变了呢？

有一段时间，办公室里90后的小仙女们，每天一踏进公司就欢呼：我昨晚在XXX直播间抢到XXX啦！血赚！血赚！

然后引来其他小仙女羡慕的眼神~

小爱忍不住问：你们不怕买到假货，或者质量有问题吗？

小仙女们耸耸肩：主播也是和品牌官方合作的啊，买完发货也是从旗舰店发，我买过好几次护肤品、零食，都没问题！

“你花一晚上看直播，其他事情怎么办？”

“他们直播前，都会有预告，告诉你今天会卖哪些产品。我一般看见有我需要的就去蹲直播，也不是一直看，等说到我想要的东西时才关注一下。”

△类似的预告清单~

90后的小年轻就是不一样，敢于尝试新事物！有了她们的蹚水，小爱就没有什么顾虑了。

在她们不遗余力的安利下，老母亲也开启直播剁手之路，尝到了不少甜头。

买过的大多都是食物、生活用品、美妆类。像小爱这么务实、勤俭的宝妈，自然也是冲着优惠力度去的！

有的宝妈可能会问：

小爱，你们不是每周都做团购吗？价格那么低，还用蹲直播？

因为我们是亲子号啊！只了解亲子、教育类产品，团购范围有限，也不是想做什么团购就能立刻做起来的，还要等库存！而且我们给大家团购的产品也都是我们实际用过后觉得好才会推荐！

再说了，同样的商品，在质量无差别的情况下，谁愿意多花钱呢？

各大直播平台的特点

混迹于各大直播平台，时间长了小爱多多少少也能说出一些特点了，下面为大家介绍一下直播三大巨头：淘宝、抖音、快手。

- 淘宝直播带货 -

入驻了李佳琪、薇娅两位带货一哥一姐的淘宝直播，大家应该很熟悉了。

首页就挂着直播入口。

淘宝是2016年开通的直播，而且“丧心病狂”地推出了各种直播主题，穿搭的、助农的、美妆的、汽车的、珠宝的......感觉只要是产品，就没有不能直播的。

它会按照大家的搜索记录，推荐相关的直播内容。你想要的很智能地都推送给你，便利但是心里感觉有点毛毛的，像被监视了一样~

食品是小爱最喜欢看的直播，比光看图片要真实得多。踩过雷，但都在能接受的范围内。买完互相交流心得，是必不可少的环节。

想买衣服，又懒得逛街，点击主页右上角的“掌柜在播”或“直播中”（大部分产品都有），就可以看到实际的大小和上身效果。

而不是商品页面的精修图↓ 然后买回来各种不合身。

很多直播间还能领到额外的优惠券，除了服装，小爱觉得同样适用于家具、首饰这类物品，不用自己逛街。

而且淘宝直播有一个好处，可以看到直播预告和直播回放，看回放的时候，如果商品没下架，还可以继续买~

淘宝直播有大量活跃的专业主播，如果不是特别喜欢某个主播，就不用去等，一天24小时基本都能看到各种直播，总体来说很方便。

如果想要获得更多的优惠和特权，可以在直播间完成点赞、评论、分享、加购、查看商品详情、购买商品等任务来提高亲密度等级。

因为主播门槛比较低，难免会出现良莠不齐的情况，虚假宣传、挂羊头卖狗肉的情况也不在少数，一定要仔细分辨！

如果担心被骗，可以先蹲一蹲各种“县长、村官助农”类性价比较高的快消品，反正比起其他个人类的直播，小爱还是挺相信这种的。

也可以下载“淘宝直播”APP，分类更细致，操作也更便捷。

- 抖音直播 -

抖音可以说是电商届的新宠了，面向一、二线城市的广大用户。

小爱家娃很喜欢刷抖音，经常看的咯咯笑，对于一个每天从早忙到晚的宝妈来说，只知道能看各种短视频，对于它直播卖货的功能了解得并不多。

还是4月1日第一代网红罗永浩在抖音直播火了，才让小爱注意到它。

看情怀和看热闹的人纷纷打开手机，很多看着看着就被优惠吸引了，比如某小龙虾品牌。

半小时4万单！副区长“带货”兖州特产

“大家都喜欢吃鸭子吧？在咱们兖州有一家集种鸭饲养、苗鸭孵化、饲料加工、肉鸭标准化养殖、肉鸭冷藏加工、熟食加工等为一体的农业产业化国家重点龙头企业，综合能力位居同行业全国第二……”5日下午，在兖州区电商产业园直播间，兖州区委常委、副区长钟海涛

同事还在罗永浩直播间抢到了现金红包。

△忙着监督娃看书的小爱完美错过~

也有人看完感悟很多，总体来说，还算有些收获。

从小爱刷视频“堕落”的这些天来看，抖音很神奇，你不想看卖货的时候，总是跳出来，等你想看的时候，又找不到了。

除非是关注了主播，或是在微博或者微信等其他平台看到预告，否则很难精准找到。它的呈现形式很杂，无法迅速分辨是否卖货，不够贴心。

如果只是看个乐呵或看别人分享生活、技能，那总是隔两条视频就出现的各类广告就很闹心了。

看着看着才发现是个广告，这频率也太高了！

很多产品第一次刷到会觉得特别神奇，也非常种草，点开评论，全都在安利！

但转过头，就搜到了它的打假视频~

如果不是品牌官方、大V，或者购买链接没有跳到淘宝等第三方平台的，小爱不建议买，毕竟售后很麻烦。

抖音直播间也很适合买一些常见的品牌，价格透明，有没有优惠我们自己心里也都清楚，需要的话就可以顺手买了。

- 快手直播 -

快手直播带货能力强，小爱很意外！说实话，因为负面新闻太多，对这个平台的第一印象不太好。

它的形式和抖音类似，但是面向的更多是三、四、五线城市。小爱查了资料，补了一些直播回放后，实在太吃惊了！它虽然比淘宝起步晚，但是起量却不输淘宝，用户黏性超乎想象。

罗永浩在抖音直播的当天，一起上微博热门的还有快手辛巴的徒弟“蛋蛋小盆友”，交易总额4.8亿元，而老罗才1.1亿。

一个周围没什么人关注的直播平台，竟然带货能力这么厉害。去年成为央视春晚的合作伙伴，今年4月12日又联合央视新闻举办公益直播活动，售卖湖北商品。

效果很显著，“小朱配琦”、“祖蓝夏丹”的组合还数次登上热门，成为大家津津乐道的话题。

在直播广场里，直接标注了是否卖货，比抖音更直观，适合不同需求的用户。

快手很接地气，所以它的用户对品牌并不敏感，追求的更多是价格实惠。

比如它的吐血砍价模式就让用户很受用。直播过程中，主播和商家连麦砍价，一件400多的衣服，砍到100，主播自己还自己补贴一部分，最终用户能60元买两件，虽然“演戏成分高”，但价格确实打动了消费者。

还有很多据说是在工厂源头进货的产品，没有中间商，所以价格出奇的低。

不过大家心里都该有数，没人会亏本卖货，能到这个价格，说明商品本身就只值这个价~

如果是无所谓品牌与否的小物件，像一些单价不高的生活用品，倒是可以试一试。

不过买之前，建议先看看他们的直播在线人数、店铺评分，自己先观望一下~

直播间避坑指南

除了这三个直播带货巨头，还有很多其他的直播平台，微信、拼多多、网易考拉、小红书、蘑菇街等，有兴趣的亲也可以了解一下。

总的来说，大部分人选择在直播间买东西的原因，是价格比其他渠道更便宜。

可不管哪个平台，难免都会有些坑，买的时候需要注意什么呢？

1、 选择大平台的知名主播

知名主播一般合作的都是品牌官方或厂家，双方都会从长远角度考虑，不会自砸招牌，价格也很有优势。

虽然这么说对小主播不太公平，但是对于消费者来说，没必要为此买单。用心分享，用心做内容，一定会被消费者认可的！

2、 退换规则清晰、有完善的售后系统

如果有十分信任的主播或商家也可以，购买的时候看清退换货规则，如果不能退最好别买！

能链接到第三方靠谱店铺的，比如淘宝、有赞商城的更好，因为它们的售后系统比较完善。

3、 尽量买自己熟知的品牌

从理性的角度来说，小爱在直播间更愿意买熟知的大品牌，价格心里都清楚，确实便宜了我就买~

尽量别买自己没听过的，避免踩雷。

4、 并不是所有直播都是全网最低价、理性消费

并不是所有的直播间产品都是全网最低价，如果主播明确说了这段时间在他们这买到的就是全网最低价，期间如果看到更便宜的，就可以找售后反馈，补差价！

要是没有明确说明也没办法，因为商家可能在其他渠道也在做活动。还有，理性消费，别被直播间紧张的抢购氛围影响，等有需要再蹲！

上面的直播平台基本已经涵盖了日常生活中的所需物品，可惜的是，小爱没怎么看到分享母婴、亲子类产品的主播。

只有一些很零散的，而且从小爱这么“挑剔”的专业角度来讲，还没有找到自己能够信任的亲子直播间，后期如果有发现再向大家推荐。

也有不少贴心地爱粉为我们考虑，看到不少留言和建议：

小爱小爱，你们啥时候也直播卖货不？吃的、喝的、玩的，都行。

其实小爱团队也思考了很久，犹豫着要不要做，上个月尝试了一下“干货＋卖货”（详情戳→小爱第一次直播回顾）的形式，没想到效果出乎大家的意料，直播间很是热闹，结束后大家都反馈期待下一次的直播。

所以最后也来预告一下，本月小爱在淘宝直播上准备了三场直播，产品都是反复挑选后选择的，也都为大家拿到了超心动的价格优势（比我们团购价还要低哟），每场直播还有大量优惠券、惊喜抽奖，到时候直播间等大家！

小爱直播预告：

2020.5.9（20:00） —— 大童英语书

2020.5.15（20:00） —— 六一礼物专场

2020.5.22（20:00） —— 吃喝精选

直播当天还会有预告推出哦~敬请关注！

不妨留言聊一聊，你在直播间买过哪些好东西，或者踩过哪些坑！

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