临汾市各县（市、区）领导直播带货（5月1日至3日）成绩单来了！
关于全市各县市区领导直播带货情况通报 各县市区人民政府： 现将全市各县市区领导直播带货情况通报如下： 一、5月3日当日各县市区领导直播带货情况 5月3日，全市共有10个县市开展了领导带货直播活动，当日销售额195.3万元，其中： 1.襄汾县白建成县长、鹿剑英
近期，薇娅宣布即将开始直播卖房，甚至直播卖火箭；李佳琦直播5分钟，一上市公司涨停，市值增加5个亿；而 “初代网红”罗永浩在抖音第一次直播，带货1.7亿。如果说2019年是直播电商元年，那么2020年，将是直播电商的井喷之年。
然而，对于直播电商，有很多人仍然心存疑虑。“消费者如何信任主播？直播如何吸引消费者购买产品呢？”对此，广州洋湾直播基地负责人陈静认为真正的优惠很重要：“比如说我是个新人主播，卖一个知名品牌洗衣粉，这个品牌本身就深入民心，大家也都知道价格，那我就靠给到消费者真正的实惠来吸引用户，广州本身具有非常大的供应链优势。”
据悉，广州洋湾超级供应链直播基地由广州市电商协会发起，于2019年11月建立，占地1.5万平，是广州市首个大型供应链直播集群。目前，该基地已入驻多位热门网红主播，并已规划入驻多个平台与品牌，包括淘宝直播、抖音、京东、阿迪达斯、名创优品、唯品会等。
据21世纪经济报道了解，该基地旗下拥有5家公司，分别是营销策划、MCN机构、培训公司、贸易公司等，基地集孵化、培训、咨询、运营管理为一体，通过跟入驻产业供应链与品牌商家合作，提供深度定制化直播生态服务。
以下为洋湾直播基地负责人陈静接受21世纪经济报道专访问答实录：
如何吸引消费者直播买货？真正的实惠很重要
21世纪：消费者与主播之间的“信任关系”如何建立？吸引消费者购买产品，你们是怎么做的？
陈静：如果仅讨论淘宝、抖音、快手等这几大直播带货平台的话，排名第一的主播已经占领了99%的市场，其他主播占剩下的1%。
而我们广州具有供应链优势，比如我是一个新人主播的时候，比如说我卖一个知名品牌洗衣粉，这个品牌本身就深入民心，大家也都知道价格，那我就靠给到消费者真正的实惠来吸引用户。
再举个例子，假设一杯星巴克咖啡的价格26元，我拿到直播间就卖10元，我在这里打一个拦腰的价格来卖这个东西。比如说一些一线大品牌（比如耐克阿迪）做打折促销，甚至拦腰打折，消费者肯定愿意买的。
我昨天发了个朋友圈，9元钱卖一个男装品牌的商品，朋友圈发完了之后直接就爆掉了，很多人直接问我直播间在哪里。
21世纪：那一些不知名的商品品牌呢？你们怎么做？
陈静：这样的不知名的商品有两种。一种是不出名的常规品，一种是不出名的创业型产品。
比如说，有大学生创业的产品不知名，但是创意很好。其实就好像生孩子一样，没有人都觉得自己孩子不好的，产品总有一个优点，既然能成为商品，我们就会去帮它做营销策划。其实我们更像一个直播服务公司，帮你把商品的亮点找出来。一些不知名的产品，我们就走单品爆款的策略：讲故事、做内容、做单品爆款。
21世纪：对于商家、供应商提供的产品，你们采取怎样的策略进行销售？
陈静：通常我们会拿一些商品来做活动，免费送给粉丝。
另外就是供应链组合，搭配各种产品进行营销，着也是我们基地的一个特点。
比如买洗衣粉送洗衣机。在我们的基地，有人过来找我卖洗衣机，有人过来找我卖洗衣粉。他们会拿出来大量的赠品，供我们来做产品组合。还有一些珠宝品牌也会给我们一定数量的珠宝，让我们自由搭配送给粉丝。
“五一”假期国内旅游收入达475.6亿元 消费券及直播带货助推消费
来源：证券日报 本报记者 刘斯会 文化和旅游部统计数据显示，今年“五一”假期，全国共计接待国内游客1.15亿人次，实现国内旅游收入475.6亿元。 中国旅游研究院院长戴斌表示，从数据来看，今年“五一”假期旅游人次及旅游收入增长明显意味着旅游消费信心在逐
巧妇难为无米之炊，但当我们米多粮油多的时候，就可以组合出不同的满汉全席，供应给我们的新人主播。
如何才能成为网红带货主播？
21世纪：在您看来，为什么现在越来越多的年轻人选择进入直播行业？和李佳琦、薇娅爆火有关吗？
陈静：我认为年轻人会进入这个行业，是因为可以找到成就感。
我们这里有一个家庭条件不是很好的新人，一个内向的男孩儿，完全不适合这个行业。看完他一场直播，所有的工作人员都摇头，我们认为这个孩子肯定坚持不下去。我对他说，你不适合做主播。然后他跟我说，静姐，你就给个机会，我跟着学，哪怕打杂都行。后来他自己在家里用手机直播，当他面对镜头介绍产品时，眼睛里是发亮的，那时我心想，这个状态就对了。他现在很稳定，收入也很高，大概能拿三四万块钱。
21世纪：如果一个素人想成为带货主播，要经过怎样的流程？
陈静：我们有一个“百人百天百万”的素人打造计划。我们会找100个素人，通过100天，培训他们完成从0到100万的业绩突破。经过培训后的优秀主播，会成为重点培养对象。
接下来，我们会用10天的时间对新人进行培训，然后进行考核。考核指标主要是主播的后台数据，有观众缘、能卖得出货的就能留下来。目前我们招聘定向针对高校学生，社招较少。
直播2.0时代来临，内容深度必不可少
21世纪：近日，广州率先在全国出台首个直播电商发展三年行动方案，致力将广州打造成为全国著名的“直播电商之都”。对此您有何看法？
陈静：我觉得这是好事，而且广州本身就有打造“电商之都”的优势。广州人是 “谋定而后动”的性格，不冲动，一旦认定了要做，就会更深更坚定。
此外，广州此次政策是天时地利人和，因为早期市场是很多主播是娱乐主播和公会主播，内容制作不够精细，也没有真正的带货意义。而当下，广州有很好的带货实力，可以打持久战。而我们基地也会抓住这次机遇，大力发展我们的直播电商。
21世纪：在您看来，直播电商的未来发展趋势如何？
陈静：首先，广州做直播电商拥有供应链优势。广州是个经济大省，进出口便利，很多产品的供应链在这里。
其次，我们更看好高知分子进入直播行业。前两天朱广权和李佳琦做的那场直播圈粉不少。当一个专业运动员进场的时候，那是非同凡响的。我们接下来会找一些年轻的院士、博士生导师等来做直播，他们肚子里有墨水，只是缺一个平台而已。而且，他们也调侃道，其实自己早就想红了。
最后说说社会责任和能量。一个有着5000万粉丝但三观不正的主播，和一个三观端正，有很深造诣的主播，他们传播的价值是不一样的。我们更愿意去打造一些三观正、有学识、有内容，有深度的主播。现在已经到了直播2.0的时代，除了开心热闹，也一定要有养分。
（拍摄：朱景辉、王博，剪辑王博）
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