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全市商粮局长组团直播为消费代言系列活动，引来700多万人次观看，带热一波株洲消费。5月5日，株洲头部主播“衣哥”直播带货，实时在线人数、直播销售额双双排名该时段直播间第一。

直播生态下，本土力量一面感受流量惊喜，一面在高速狂奔中迎来新问题。株洲市委、市政府以及相关职能部门，也在全力为企业站台、为产品鼓劲。

直播TOP榜上有株洲达人

直播到底有多火？今年，株洲企业及达人们用亲身经历与成交额“说话”。

先看株洲企业。今年3月，唐人神在李佳琦直播间的第二次亮相，短短4分钟爆单，当场销售额高达450万元。今年2月，株洲王府井百货仅仅筹备3天开启的首场直播，热度爆棚，“被迫”延长直播时间至通宵，11个小时吸引80多万的观众总数、250万元的销售额，以百货业实体身份在抖音平台一战成名。

再看株洲达人。5月5日，拥有733万粉丝的株洲头部主播“衣哥”直播带货，截至当天18点，实时在线人数5.6万，直播销售额167.2万元，双双排名该时段直播间第一。在4月25日的“挑战罗永浩”直播活动中，更是牵手本土企业“二狼狐轩”，达成了单场1400万元的销售额。本土主播“艾蒂佳佳”，也曾取得过全国抖音小店达人第6名的好成绩，目前不仅为自己的品牌直播，同时还“代言”株洲以及广州多家企业。芦淞区区长杨晓江两度走进直播间，带动一批主播上线开播。

又看株洲产品。在近期结束的全市商粮局长组团为消费代言系列直播活动中，11位局长走进直播间为株洲产品代言，累计吸引700万人次观看，炎陵福鹅、茶陵祖庵家菜、攸县豆腐等最具地方特色的产品相继展出。在炎陵直播的40分钟内，电商销售平台现货销售一空、电话不断；在攸县直播的短短半小时内，攸州优品电商平台的线上线下订单量呈倍数增长，线上交易额从平均每日3000多元增长到35000元，当天线下实体店营业额也实现翻番达到6万元，订单从全国各地纷至沓来。

直播晋级势在必行

随着抖音等平台疫情期间扶持政策的结束，已经收割了一波流量红利之后的株洲企业，正面临着直播晋级的问题。

芦淞服饰市场群内，欧洲城引入直播的商户多。“最高峰时期，有60多家商户在做直播，家家生意都好。”欧洲城市场管理方、株洲康盛物业管理有限公司总经理吕雄路介绍。近一个月来，抖音官方对芦淞市场群商家的流量导入逐渐收紧，进入收费导流模式，直播间人气大不如前。

这也意味着，株洲企业在直播的新赛道上，必须跨越新的瓶颈。

在市委、市政府的关注下，4月25日，快手/抖音商家服务商、腾讯直播首批商家服务商——深圳水松学院，被邀请前来为株洲企业培训。

水松学院创始人张阳建议：“工厂要想办法认识网红主播，帮助主播解决发货问题。”那么，株洲企业能否借助外地主播？张阳认为：“主播就是产品的终端出口，如果把出口交给别人，随时有可能被‘扼住喉咙’。”

直播带货迟早要完

直播带货无疑是2020年最大的风口了，三分钟带货两百万，一场直播带货过亿等等，吸引眼球的标题层出不穷。 不可否认，直播带货的确带来了天量的成交，也为网红主播带去了可观的财富，直播带货的火爆甚至带动了直播带货培训课程的热销，连老罗都不想错过这个风

组建直播团队，需要资金以及精力的投入，更需要有实战技巧。一些企业不愿也不敢放手一搏，有企业只准备“试试看，不行就算了。”

不投入不行，投入又不知道怎么“玩”，株洲企业的直播晋级势在必行。

政府引导直播突围

“单个企业的力量不足，希望政府能够和直播平台达成战略合作，为株洲企业赋能。”吕雄路说。

事实上，政府以及市场管理部门围绕株洲直播先行的服饰企业，已经开展了多次培训和辅导。

在张阳看来，“培养网红直播投入大，一定要有效筛选出‘种子选手’给予专业的辅导。”有了独属于株洲的网红主播队伍后，无论是服饰、陶瓷或者其他株洲制造的产品，都可以通过直播渠道进行输出。

我市目前正在积极与水松学院洽谈，希望引入其为株洲企业晋级指路。后者也有意株洲市场。

与此同时，芦淞区正在对辖内服饰企业开展全面的摸底调研，鼓励企业进行制造升级，在直播间的产品供应环节进行提升，力图改变芦淞服饰的品牌印象，提升企业盈利能力。

来源/株洲日报 记者/高晓燕

编辑/黄盼

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