淘客金

受疫情影响，多地学校推迟开学时间，无事可做的学生们都在做什么呢，成都某校大学生肖钦仁家里的橘子因没有果商前来收购而滞销，为了帮家人卖出这滞销橘子，肖钦仁最后走上了直播之路，观看人数从最初的十几人到几百人再到几千人，每天连续7个小时的直播，卖完了家里的2000斤，又帮亲戚卖，总共帮村里带货6000斤。看到这里大家都很好奇，为什么同龄人轻轻松松说几句就能赚钱呢？

我在大学的时候，室友也在做直播，一开始条件很差，只有一个破手机，面对镜头语言错乱，没头没尾，不知道怎么提起话头，或是埋头推荐，不理会观众的发言，观众数量最多也只有十几，现在慢慢转变自己，走上正轨，直播观看人数越来越多，俨然已经成为一个小网红。

相信很多同学们对直播也很动心，你们或是对这个行业充满兴趣，跃跃欲试；或是已经开始，小心翼翼，在这里，我为大家准备了一个带货公式:

1.抓好用户定位

你要面对的观众是哪类人群，选好直播平台很重要，许多平台都有自己专注的发展方向，像b站就偏向二次元群体，快手的土味视频更多，抓住观众的心才能吸引观众。

2.做好个人IP

京东直播“不求”带货

直播带货突然成了热词，出现了全民参与的势头，“买它”、“买它”似乎成了时代的最强音。 线上的货，基本掌握在阿里、京东和拼多多三家手中，但在直播带货的大秀中，淘宝直播、快手、抖音三家的声势最大，相比之下拼多多和京东的存在感要弱一些。 直播带货，

做好主播人设，切忌崩人设，一定要学会调动气氛，学会吸引有购买意向的粉丝，对直播时间的把握也要准确。

3.找准产品特点

明确你想要带货的产品的优劣，根据市场需求选择产品，面对观众询问要真诚，用促销折扣吸引流量，要知道流量就是时代发展的红利，踩对点才可一飞冲天。

直播带货的成本真的很低，你只需：一部手机一个能说会道的嘴。

看看这些前辈们的丰功伟绩吧：李佳琦，直播一个半小时，销量超过20万单；薇娅，开播仅2小时，销售额就达到2.7亿元;辛巴，2019全年带货130个亿；还有成千上万小网红，直播一日销量都有数十万。

锻炼好你的口才，不仅能帮助你直播获得更多人气，对今后工作、交际也起着关键作用，要懂得一种最有效的方法来扩大自己影响力，获得更多的拥护者。英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”记住老师教你的直播公式，多练多说多做，你一样能月入上万。