淘客金

记者 | 马越

编辑 | 牙韩翔

央视主播也开始直播带货了。

“权来康康，撒开了买！”——这是央视主持人康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提第一次组合直播带货的口号。5月1日晚上8点，央视新闻和国美零售合作，在央视新闻客户端、抖音、国美美店微信小程序、拼多多、京东等平台在线观看和购买。在3个小时的时间里，成交额超过了5亿，观看人数也超过了1000万。

比起普通的直播带货，这次更像是一场早期的电视购物节目。

直播场地就选在了国美商场的门店，空间够大，各种家居电器也可以制造出更有沉浸感的场景，而四个人不再像往常的主播那样坐在镜头前被“怼脸”，而是在直播间里更随意地交谈和介绍产品。这也意味着，这场直播需要像电视节目一样需要更专业的设备和流程操控，投入的成本和人员精力更大。

这场直播主要卖的是包括海尔、华为、格力、美的、方太、老板、荣耀、德龙、摩飞在内的一系列生活家电和数码3C产品。不过你很难对这些央视主持人在选品、直播节奏、对产品了解程度等方面像真正的带货主播那样要求。在直播前的准备阶段，央视新闻在抖音上海放出了短视频，康辉看台本时，朱广权开玩笑称“我觉得我们不会按照台本走，我们四个人这直播，一定是史上‘最失控’、‘最混乱’的直播。”

而对于用户来说，大部分人几乎把这场带货直播当成综艺来看。

揭秘微信直播带货

直播带货很火。何止是火，都火出圈了。 不但我们熟悉的一直直播的薇娅、李佳琦热度不减，就连互联网第一代网红老罗，也开始直播带货，而且现在很多CEO也纷纷开始直播带货，更不要说娱乐明星了。 于是，后台就有很多同学问我，关于直播怎么看。 先说，CEO直播

“四个男人一台戏而且还是群口相声，在小品的过程中买东西”“ 有梗有内涵，比综艺还好看”是不少用户的直观感受。

而这多少取决于4个人本身眼下在社交网络和年轻人群体中的高人气——康辉录起了个人vlog，尼格买提频上综艺，朱广权又号称新闻主播中的“段子手”和“押韵狂魔”，而撒贝宁更是因为极强综艺感和人气得到了“芳心纵火犯”的称号。

用朱广权的话来说，“我们这个组合特别神奇，主要是貌合神离，老也凑不齐，好不容易凑在一起，还互相揭底，马上出道就解体，但为了美好生活，一定帮你们把价格砍到底”。

专业主持人的控场能力和诙谐幽默的语言天赋为直播增加了精彩度，以往网红主播因为不熟悉产品导致的“翻车”会被诟病，但这几个人的“翻车”居然还可以贡献笑点。譬如康辉在演示德龙咖啡机时，倒在杯子里的是清洗机器的水，撒贝宁顺势端起来品尝；尼格买提把摩飞锅的价格说错，撒贝宁在一旁插科打诨；撒贝宁拔了自己的一根头发来演示双立人刀具的“吹毛可断”；在介绍洗碗机时，金句不断的朱广权表示“吃饭吃到开胃，洗碗洗到心碎”。

毫无疑问，直播带货从未像如今这样火爆。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。

在无数KOL、机构、明星、官员甚至企业家都涌入带货直播间的时候，直播内容本身的趣味性也成了竞争力中的重要一环。不同于与专职主播带货，央视主持人直播对用户来说，更具有新鲜感和观赏价值，可以看做是一种影响力变现为品牌传播力的营销行为。

直播内容本身的综艺化尝试也在凸显。比如明星走进李佳琦、薇娅直播间常常登上微博热搜并成为关注焦点；而前不久东方卫视《极限挑战》的几位嘉宾雷佳音、岳云鹏、王迅、贾乃亮、邓伦和宋小宝在番茄台直播间与薇娅进行了一场公益助农直播比拼，唱跳、相声、说唱齐上阵，直播俨然变成了“卖艺现场”，由此获得巨大的流量和销量。