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在政府官员纷纷“上线”推销当地农产品等土特产时，一场不同寻常的带货直播引发了外界的关注：4月30日晚上，广州市番禺区区长陈德俊、副区长陈明捷带来的一场直播，“直播带货”现场在线总人数880多万人次，所有商品共计订单数10041单，其中汽车认购达到了2875辆！

农产品的直播，效果较好的一般也只有几十万、上百万，本次主推的汽车售价均在十万以上，这也意味着这场直播的认购销售额很可能超过了3亿元。有网友戏称，两位区长强大的带货能力已超过了李佳琦。

在众多政府官员带货直播中，番禺的这场“区长带货”为何与众不同？广州南站、广州长隆、广州大学城还有正在建设中的恒大新足球场让越来越多人认识了番禺，认识了“番禺制造”。牵手电商直播，“番禺制造”又将会擦出怎样的火花？

番禺区区长陈德俊、副区长陈明捷直播带货卖汽车。

认购2875辆汽车，销售商连说不可思议

一场疫情，让一批领导干部解锁了网络销售新技能。在广东，市县（区）主官卖的货五花八门，以特色农副产品居多。例如，广州市从化区副区长周耿斌为当地的荔枝、荔枝蜜等农产品“代言”；东莞市市长肖亚非推销该市服装衣帽、电子产品和农副产品；韶关市市长殷焕明为该市旅游业和农特产品代言；乳源、徐闻、饶平、遂溪、连山等县（自治县）的县委书记或县长，则分别为茶叶、菠萝、柑橘、番薯、大米等农产品“带货”。

从全国范围来看，根据抖音提供的数据，截至4月26日，已有63位市长、县长走进抖音直播间，销售农产品148万件，销售额达7828万元。这些政府官员“上线”大都为了推荐当地滞销的农产品等土特产——新冠肺炎疫情影响了传统的交易渠道，直播带货成了一条捷径。

番禺区区长陈德俊、副区长陈明捷直播带货卖汽车。

“直播带货”，多数主播会选择200元以下的商品，因为这个价位最能激发粉丝的购买欲。与其他地方带货主推的产品不同的是，番禺“区长带货”主推的“土特产”是汽车，产品单价达到了十多万元。

从销售总产值来看，按照抖音的数据，63位市长、县长在抖音直播间，平均每一场的销售总金额为120多万元。根据番禺“区长带货”主办方提供的数据，当晚带货直播现场在线观看最高峰值超320万人，在线总人数880多万人次。短短两个半小时内，所有商品共计订单数10041单，其中广汽传祺和广汽新能源汽车总认购量2875辆。

一个晚上的“带货”，统计数字让人吃惊。广汽乘用车副总经理闫建明连连说不可思议。看着后台订单量不断上涨，在场的企业代表如释重负。广汽新能源汽车有限公司总经理古惠南笑称，不枉他们为这次直播准备了大量优惠。

番禺制造“虎威”尽显，驰名商标数量广州第一

区长走进直播间，以自己的名誉为产品担保，推荐产品质量必须要过硬，这才能让市民放心地在线直接下单购买。

“广汽传祺是全国知名的汽车自主品牌，也是番禺区一大龙头企业，代表着‘番禺制造’，所以我必须为他们‘代言’。”陈德俊用自己的亲身使用感受向网友进行了推荐：“我开的私家车还有单位用的公车都是广汽传祺的，这个车很适合家庭使用，性价比一流。”

事实上，番禺“区长带货”推出的产品不仅有汽车，还包括著名高尔夫服饰品牌比音勒芬、都宝路皮具；畅销粤港澳的番禺腊味、沙湾姜埋奶、美乐多饮品、潘高寿龟苓膏等；三雄极光、锐丰音响等知名灯光音响品牌。

“这么多名牌产品，居然都是番禺生产的！”直播间里，有网友发出这样的感慨。

作为广州传统的制造业大区，改革开放之后，番禺就曾经作为珠三角地区“第五只小虎”而闻名。一场直播下来，番禺制造“虎威”尽显。

番禺区区长陈德俊、副区长陈明捷直播带货卖汽车。

这场“区长带货”的直播，给番禺带来的不仅仅是数百万的关注和数亿的销售额，更让外界见识到了番禺的产业底色。作为岭南古邑、鱼米之乡，番禺向来物产丰饶，有着坚实的产业基础和厚实的产业积累。珠宝、汽车、红木家具、灯光音响、动漫设备、服装加工等类别的名优产品，缔造了一条条知名特色产业带。

直播带货火爆的背后，究竟有什么玄机和潜在投资机会？

小编按 ： 从月线的角度来看，4月大盘出现4%的上涨，而3月份下跌4.5%，也就是说4月份将3月份失地收回大半以上。从指数的表现来看，还是非常不错的，已经达到了2860点上方，说明4月份表现比较突出，如果5月份成交量继续放大，那么继续向3000点运行还是比较期待

最新的数据显示：2019年，番禺区专利授权量17825件，位列广州第1位。番禺区驰名商标数量达到22件，同样位列广州第1位。在2019年，番禺区三雄极光、浩洋电子、诗尼曼家居股份有限公司的发明专利获得第21届中国专利优秀奖。广东长隆集团有限公司的“长隆 CHIME LONG”两个类别的商标被国家商标委员会认定为中国驰名商标。

广州南站商务区恒大足球场项目效果图。

除了这些“番禺制造”的名牌产品，在直播中，陈德俊还如数家珍地介绍了番禺的全国知名的新“名片”：定位为世界上最好的火车站的广州南站，广州长隆，将打造为世界规模最大的国际顶级专业足球场的恒大新足球场，拥有13所大学25万师生的广州大学城……

这些新“名片”让越来越多的人了解了番禺，正在成为“番禺制造”的最佳代言。

广州旅游业的“领头羊”广州长隆。

“番禺制造”牵手电商直播会产生怎样的火花？

数据显示，今年第一季度广州GDP同比下降6.8%，经济发展面临挑战。因为这次疫情，“番禺制造”也受到了强烈冲击，一些出口型制造加工型企业与大量的实体企业也陷入了产品滞销与完全没有订单的窘境之中。传统实体经济下行，推动线上消费对提振经济动能具有非常重要的意义。

今年3月，广州市政府提出打造“中国直播电商之都”，并从打造直播电商产业集群、构建电商人才支撑体系等多方面予以政策支持。

番禺区在直播电商产业集群中具有得天独厚的基础，集聚了全国最优质的龙头直播机构、电商经纪公司、电商平台。“区长带货”的成功正是这一优势的直接体现。近年来，包括YY、虎牙、百果园、一件、同程生活等知名的直播、电商品牌企业相继落户。本次“区长带货”活动，直播主平台就是在YY，销售也是YY旗下的电商平台“一件亲选”。

今年3月，番禺区成功引进优质电商企业——广州千鲜电子商务有限公司。在番禺区政府部门的大力支持下，该公司落户之后迅速与50多家番禺企业对接，已成功采购数百万元产品，其中向南大实业公司采购上百吨洗涤产品，与广州酒家利口福公司签订数千万元的定制产品协议，与陶陶居确立战略合作关系。近日，番禺区内的粤港澳直播电商青年创业孵化基地在广州、香港等地“云启动”，目标用3年时间为粤港澳大湾区输送1000名以上“直播带货”达人，助力孵化100个以上粤港澳青年自有网红品牌。番禺打造的直播电商产业集群正在日益壮大。

番禺区提出，要形成行业集群效应，逐步培育一批特色突出、示范性强的直播基地，做大业务规模，丰富网红资源，提高网红服务能力和运营能力，带动当地企业“触播”，用好新业态新模式促进经济社会发展。

从大力打造大量知名特色产业带和知名“番禺制造”品牌，到引进优质电商企业壮大直播电商产业集群，再到区长身体力行地到直播间带货卖出2800多辆汽车。疫情冲击下，地方政府如何主动求变拥抱“互联网+”时代，番禺的探索或将是一条新的路径。

定位为世界上最好的火车站的广州南站

【记者】刘怀宇

【摄影】吴伟洪

（部分图片由 番宣 提供）

【作者】 刘怀宇

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端