淘客金

每日商报讯 “我平时比较喜欢简单、舒适的穿搭风格。贝壳头也是衣柜常客，今天就给大家介绍我比较喜欢的几款商品。”昨天下午6点，杭州大悦城总经理沈彦在商场开启了自己的首场直播，近3个小时的直播时间里，获得了36.4万赞，吸引5.2万网友围观。

为了这场直播，杭州大悦城也是拼了，除了请来一把手现场直播卖货，还拿出了压箱底的好货——原价发售两款AJ限量款，全新AJ5 Fire Red 流川枫同款女款999 元，男款1399元，AJ 1樱花粉799元，并在直播间抽取70个原价购买资格，其中AJ5 Fire Red 流川枫同款将抽取50位留言观众，AJ 1樱花粉20个，获得购买资格的观众需要明天到商场付款提货。直播现场，因为抢购人数太多，网友们还将后台系统挤崩了。

疫情后，主要依靠线下卖货的杭州商场受到了不小的冲击，纷纷开始探寻新零售之路，不少商场瞄准了直播带货的风口，各出妙招，开启一场场直播救市。

首次线上发售AJ新品

杭州大悦城总经理沈彦化身主播卖货

除了两款限量AJ的发售，直播间里还有很多运动品牌优惠。零售价749元的Air force 1全白女款直播价299元秒杀，阿迪达斯等运动鞋服低至5折，还能折抵2张59抵100元的团购券，比如原价999元的阿迪达斯经典贝壳头50周年纪念款5折后为499元，再折抵2张59抵100元的团购券，只需417元就能买到。

直播间里，沈彦穿着一身阿迪达斯运动服正和网友互动，“我身上所有的衣服、鞋子在商场都有发售，感兴趣的小伙伴快来购买。”阿迪达斯、Nike……沈彦在直播间当上了模特，为网友们现场展示商品，“老板请原地出道！”“快点上链接！”网友们的反响也很热烈。“大家赞点起来，评论刷起来。”随着直播的进行，沈彦越来越进入状态。

沈彦告诉记者，这次直播主要针对运动品牌，“这段时间天气转暖，疫情也逐渐缓解，人们有了更多外出或运动的计划，运动品牌的适配性较高，也有较大的需求，所以选择在五一进行运动专场的直播。”

汉口北灯饰直播惊艳首秀，一个半小时“带货”超一周销售总额

楚天都市报5月1日讯（通讯员刘春 记者朱泽）4月29日晚，“汉口北春夏新品灯饰闪购日”交出亮眼答卷：一个半小时的直播时间里，收获订单100万元，其中新品定货比例达到63%，超过了以往一周的销售总额。 随着制造企业陆续复工复产，越来越多的灯饰代理商为了拓

沈彦还表示，除了强化线下购物体验，大悦城也在不断探索线上渠道，希望通过小程序内的直播渠道，促进线下店铺的销售转化，未来会持续推进线上商城进行长期的销售转化，也会开拓更多团购、满返、砍价等功能，形成线上线下的闭环购物模式，打造创新的购物新模式。

直播秒杀、种草、老板直播……

商场直播各出妙招

直播中，商场也各有各的招数，有依靠折扣低价、限量秒杀吸引人流的，比如这次五一直播杭州大悦城推出9.9元秒杀招牌菜，此前龙湖杭州金沙天街更是推出3.8元线上秒杀50元丝芙兰美妆现金券。

有将直播做成大型种草现场的，走进国大的直播间，你以为走进了大型吃播现场，国大都有哪些好吃的？主播一边闲逛一边推荐国大好吃的美食，除了美食直播，一向走文艺范的国大，还推出了“解读佛系绘画”、“为什么阅读”直播专场，邀请商场品牌负责人、各领域大咖走进直播间带来一场知识的盛宴，通过这种形式吸引更多的消费者来逛国大。

银泰、杭州大悦城、龙湖则纷纷将商场老总推到了直播屏幕前，一向在幕后的老总放下身段亲自上阵直播卖货，依靠品牌背书、消费者对这类新主播的新奇感和对产品信手拈来的硬实力成为了直播间的新生代流量。

银泰商业CEO陈晓东连播4小时，引来22万人围观，银泰直播间也一路冲上了排行榜第一；杭州大悦城总经理沈彦首场带货直播获得了36.4万赞，吸引5.2万网友围观；龙湖杭州滨江天街商场总经理刘丽君首场直播就带动销售破30万。

在这场商场的直播大战中，杭州商场们各出妙招，直播秒杀、限量折扣、CEO化身主播卖货……一场商场的直播转型之路正在不断展开。