淘客金

直播带货，让买买买更轻松。

为期5天的五一小黄金周将至，如何让消费回暖并顺势激活经济活力？针对前期消费整体走低、4月回暖明显的趋势，东莞三大家电连锁纷纷开启直播带货模式，甚至店员也“现学现卖”成为带货主播，为销售助力。同时， 东莞移动和东莞联通亦双双发力刺激消费，喊你“爱5G享精彩”，助推全市消费复苏与升级。

文/广州日报全媒体记者马骏 通讯员张帆、瞿艳

图/广州日报全媒体记者石忠情

消费趋势 逐渐回暖

受疫情影响，今年的家电3C零售市场受到一定的影响。直到4月份，市场消费信心才渐渐恢复，整体表现也有所起色。

来自东莞苏宁的销售数据显示，4月份销售额环比3月略有明显增长，从而出现令人欣慰的回暖迹象。如家电3C品类相应增长两至三成，其中通信产品环比增长最高达30%，空调和彩电分别增长23%和21%。最近由于较多手机新品上市，吸引不少消费者“掏荷包”；而空调走量上升则主要是受气温升高等因素直接拉动，接下来的几个月将迎空调旺季，从而激活消费市场强势回暖。

东莞国美相关负责人表示，今年家电3C消费整体走势低于去年同期水平，各品类在疫情防控时期都有所下降，相对来说手机、电脑类产品的销售要平稳一些，尤其是手机消费尚算“坚挺”。同时，该负责人认为，今年五一小黄金周，将是市民难得的一个购物好时机，加上连锁商家开仓让利和丰富活动双重刺激，充分释放消费需求的可能性很大。

本土连锁时尚电器有关负责人也表示，今年前几个月家电消费整体走势虽略有下降，但必要的消费还是存在的，而且个别需求较大，除了3C类产品比较平稳外，空调在4月份的表现也相对抢眼。

直播带货 大家“蛮拼的”

直播带货，你消费了吗？

广西龙胜各族自治县泗水乡龙甸村的工作人员通过网络直播销售枇杷。新华社发 【微调查】 #直播带货，你消费了吗？# 你关注的主播上线啦！近日，从县长、企业家到网红，来自各行各业的“主播”走进了直播间，直播带货热度空前高涨。来自贫困地区的水果、蔬菜、

疫情防控时期，直播带货在不经意间便火了，从政府到企业再到连锁零售，几乎都乐此不疲地“触电”直播带货，为了提振消费，大家其实都是“蛮拼的”。

直播带货对具有价格优势的农产品、服饰类生活消费品有一定效果，但能否拉动家电3C消费？东莞国美广宣部经理张彤说，直播带货尤其是全国性直播带货，通过线上线下结合的形式，可有效拉升小家电类、3C类及爆款家电的销售，确保消费者在家也能享受相应服务。据其透露，五一当天，国美将联手央视四大新闻主播，进行3小时的“超级直播”。

“对于苏宁易购门店而言，顾客到店消费和线上成交两条路径目前是并重的。”东莞苏宁总经理张浩表示，该连锁目前采取“一线销售人员+带货主播”的营销组合模式，取得了很好效果，单场销售最高可达200万元。因为一线销售人员熟悉产品，在直播方面具有天然专业优势，加之场景直接选择在门店，使得商品选择性更强。

时尚电器相关部门工作人员萧嘉琪亦认为，直播带货是时代发展的潮流，对家电3C消费有一定的拉动作用。除了常规的直播带货外，店内金牌销售也会持续直播以吸引线上消费和到店消费。

优惠不断 享5G精彩

综合连锁卖场和零售终端的情况来看，手机消费无疑成为今年前4月的一股“主力”，而这股“力量”，还将延续到五一小长假期间。

为进一步加快5G手机普及，以5G业务带动信息消费升级，东莞移动积极响应市政府4月底发起的“乐购东莞”第二季度促消费活动，顺势推出“爱5G享精彩”直播活动，以互动的方式向客户推出手机、流量等优惠让利。

在乐购直播活动中，平台已经针对小米5G终端发放优惠购机消费券，其中5G手机“1元起拍”更成为市民关注焦点。而4月至6月，东莞移动还将向市场海量投放“乐购”5G智能终端9万台。除此之外，直播平台还针对5G套餐、千兆宽带与流量包等业务同步释放优惠。

东莞联通则同步推出“5G邀您共享消费盛宴”惠民活动，重点聚焦5G领域，以激活智能终端消费，结合消费券整体释放3000万元优惠让利。面向个人用户主要推出终端、5G套餐、流量和融合产品等优惠福利，同时拟面向全市中小企业投放云业务优惠券，以信息化赋能企业复产增效。“乐购东莞”期间，东莞联通还将每月提供1万个联通套餐终端直降千元优惠购机名额等优惠。