淘客金

作者丨张江

来源丨记者站（jizhezhan）

用朱广权的段子流来说的话应该是：一支穿云箭，央视boys来相见，我命由我不由天，我就属于直播间。【出汗】

4月27日晚，央视新闻发布了一波预告，由国嘴康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提组成的带货天团与电商平台合作，将在5月1日做一场家电直播带货。官宣文案是这么说的：“超强合体，实力宠粉，为你拿下超低价！”

请注意，这是央视官方的第一场纯官方商业直播带货。在直播带货席卷网络之时，媒体国家队，ta来了。

直播带货，公益试水

在5月1日即将开启的商业带货之前，央视已经用公益带货、电商助农的方式有过尝试。

央视找到了头部IP，一步到位。4月6日晚，朱广权与李佳琦连麦公益卖货直播“为湖北拼单”，在各方推动下，央视新闻的淘宝直播间观看超过350万，一直播直播间获得1.2亿观看，“小朱配琦”累计卖出价值4014万元商品。这是央视新闻继去年进驻抖音、快手，玩起短视频之后的第一次直播带货。也是淘宝直播经历了2019年的直播带货元年之后，首次迎来媒体国家队的合作。

尽管卖货专业程度比不上李佳琦，搞笑水准见仁见智，但朱广权本人仍然卖力吆喝，贡献了若干个“段子”，比如：四个字的不一定是成语，也可能是易烊千玺；比如，藕代表佳偶天成，吃了藕不会变心，因为奇变偶不变，等等。这些都给央视的第一次带来足够的话题度，#朱广权累瘫了#的超话阅读量突破2.6亿。

媒体大范围的电商助农、为湖北拼单活动从3月底就已经开始，人民日报和新华社都发布了促销湖北农产品、小龙虾的文章，这也是央媒首次密集地为电商平台导流。与附带二维码导流不同的是，“小朱配琦”的这一波连线，主播在直播间卖货，直播底部挂购物链接，内容和形式都是标准的直播带货。

4月12日，央视再接再厉，派出欧阳夏丹联合王祖蓝再次直播带货，这次的主题是“谁都无法祖蓝我夏丹”——谐音梗用得飞起。也许是担心经验不足，这次同样邀请了带货达人娃娃助力，还有空降明星郑爽和蔡明，最终拿下4014万的订单。

就在前天，朱迅、梓萌还组成了“央视girls”，“PK央视Boys，赢了我骄傲，输了我荣耀”，同样是做了一场公益直播。

商业带货，“央视天团”等待检验实力

直播带货，小心“带货”变“带祸” | 正义锐评

当前，直播带货越来越火，不断创造一个又一个销售奇迹。罗永浩直播三小时，交易额一个亿；薇娅直播带货，12.2吨木耳秒光，竟有2000万网友围观；李佳琦直播5分钟，卖出1.5万只口红。不仅明星大咖网红，纷纷上场，一些县长、市长也不甘落后，各自“抢滩登陆”，

有了这些数据和经验打底，似乎没什么能阻挡央视新闻直接下场做商业带货了。

“为美好生活拼了”。最终，国美拿下了央视的“首单”。据了解，央视的这次带货也是为全国第二届“双品网购节”助力，这是商务部会同国家邮政局、中消协开展的以倡导品牌消费、品质消费为目标的活动。央视四大顶流主持人朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提将与国美零售总裁王俊洲一道出镜，卖的东西比较硬——“国内外一线大牌的家电和消费类电子产品，以及网红小家电等多款热销商品”。在比较关键的价格方面，目前的官宣还比较谨慎，只提到是“全网超低价格”。

对于这场直播，当然待解的问题还有不少。比如，为什么会选择家电？有没有头部网红联合卖货？价格到底能砸到多低？平台能给多少补贴和流量资源？能不能形成出圈的声量？答案都要等到5.1才能揭晓。当然，媒体人可能对央视和平台将如何分成更感兴趣。

这四位人设越来越“逗比”的主播，届时会有什么样风骚走位，到底能卖出怎样的阵势，还真是令人期待。朱广权在微博里说，“众人拾柴火焰高，四人可做表情包”，央视的布局，显然不是表情包那么简单。

央视带货，是个必然的选择

对于央视来说，这是一次意义大于内容的合作。一方面是直播电商大势所趋，以央视的主播IP、流量、背书能力，再加上平台的推动，做这件事再合适不过。另一方面，跳入直播带货的大潮，这也是其年轻化下沉战略的大势所趋。

央视带货，是个必选题。

2018年4月总台成立后就提出，要按照“融为一体、合而为一”的要求，以创新为引领，全力推进媒体深度融合。2019年8月，新闻联播开通微信公众号，之后，接连入驻抖音和快手。当李梓萌突然说出一句：“老铁们你们好”时，很多人惊奇地发现，人们印象中的那个《新闻联播》，开始变得有些不一样了。

当时的记者站公号就这样评论过：电视镜头前严肃的新闻节目主持人，化身短视频中俏皮的主播，这档中国地位最高的电视新闻节目，已经悄然开启了它的转型之路。

之后，康辉、朱广权、撒贝宁组成的“央视boys”，后来加入了尼格买提。“康辉vlog”开始走红，朱广权段子手属性被放大，撒贝宁被挖掘出了综艺人设，不仅唱《野狼disco》，还玩各种花式互怼。这背后，显然有央视新闻的运作力量。

2019年12月，央视新闻向B站用户官宣正式入驻B站，B站看新闻联播，主播也都成了up主。央视正在努力摆脱其在受众群体中的固有印象，变得越来越好玩，越来越互联网化。央视新闻进驻B站，也符合其上述战略。

目前，新闻联播官方认证账号在抖音拥有2700多万粉丝，在快手拥有3500多万粉丝，央视新闻B站粉丝355万。这不光是收获年轻粉丝，还是影响力的下沉，是真正打通两个舆论场的操作。

对于机构媒体来说，这一波商业带货的入局，央视能带来多大的示范效应，值得关注。