央视频X快手强强联合 央视girls首秀湖北公益直播带货8000万
来源：中国新闻网 4月27日晚，中央广播电视总台“央视频”联袂快手共同发起“搭把手为爱买买买” 公益直播，助力湖北。央视春晚主持人朱迅搭档《新闻联播》主持李梓萌，联合白小白、葵儿等88位快手带货达人同框卖货。 据悉，本场“迅”“萌”助力湖北直播卖货
坚持最重要。直播间没人，我觉得就俩字，坚持! 在坚持的这段时间当中，大家都会比较痛苦，但是直播带货就是一件坚持去做、去优化、去转化的事情。
如果公司只有一款产品怎么办？三个小时讲一款产品，我相信很多宝宝说这直播简直就没法做了，对，其实这也是很多店铺主播的一个最大的痛点，很多小伙伴跟我们反馈一些问题是店铺直播，但是店铺产品不多，我之前碰到过一个店铺就只有一款产品，这款产品然后我还要每天过三四个小时。 这个怎么过？，我们只能把一款产品做到完美，就只能这样子来想。
我举个简单例子，当时我们在做一款产品的时候，因为刚开始的时候是要先练播，因为商家也不是说马上就给很多产品，我们就先练播。刚刚才开始练播的时候，我们可能每天只能有两三款产品，只要机会去播，我们就什么都播，美妆护肤、女装、休闲食品这些我们都去操练过。
我们有一阵子在播一个开奶水的产品，他们整个店铺就一款产品，然后也开了直播，这款产品蛮有特点，也蛮有痛点，就是妈妈只要开奶，然后他就想要喝。原来他们是一直走线下，或者是直接是走医院的，在医院里面刚刚生生完宝宝的妈妈国家提倡都是母乳喂养。所以一定要妈妈把奶开出来，很多妈妈刚刚生完宝宝是没有奶的，所以就有了这样一款开奶水，这款开奶水我们在线下店卖的不错，但是天猫大家没人知道，而且产品真的很少，就这么一款。
那么我们碰到的问题就是如何在两个小时、三个小时里边你就播一款产品，这是一个难点和问题。这个真的要考验专业度了，我们可以从开奶的痛点开始入手，但是我又不能把它当成一个科普宣教，如果两个小时直接就讲为什么要开奶，开奶是不出奶，什么原因等等，肯定不能这样讲。
所以我们用讲故事和分享痛点的方式，产品结合痛点去做营销。现实的问题奶怎么开出来，所以我们跟宝妈讲，我给你一个工具，但是为什么你不开奶，有什么问题？我们要去讲一些问题点，比如平时为什么宝妈吃猪脚汤、鲫鱼汤没用？然后再去讲一些手法，比方说我怎么通过手法先疏通一下，疏通了手法以后我再把开奶水放进去，因为我们是小分子产品，吃了我们的开奶水就有用，因为是小分子，所以它能够通得过，当你把乳腺疏通了以后，这奶水就能开出来了。
我们在前面一段时间先解决一个痛点问题，然后要去追溯，追溯到妈妈怀孕的时候，你有什么问题？是不是？
带货农产品！松滋电商服务中心“开张”
4月22日，洈水镇“早渔人家”食品公司“拎包入驻”市电商服务中心。早渔人家一直从事荆州鱼糕的制作与销售，公司负责人梅华相信，入驻电商服务中心后，松滋味道会飘得更远。 受疫情影响，农产品消费持续低迷。3月18日，我市挂牌成立了松滋市电子商务服务中心
这时候我们已经有一些问题要去注意了？再往前追溯，可能在备孕的时候，我们又需要注意什么问题？这样的话其实就考验每个节点的专业度。但是你在直播的这三小时当中，你需要把每个节点花个5分钟，或者10分钟一个节点，要有节奏感的去讲这件事情。其实就是练一个节奏感，你用一款产品也是一样，要把节奏感练出来。因为我们在线观看的消费者，他观看时长都是很短的，有的消费者可能就是看了几秒钟，你如何能从几秒钟当中打动他，能留在直播间看个3-5分钟，这就是我们的成功点。 所以我觉得老粉丝主要还是靠积累，老粉丝的积累你提供的内容对他来讲非常重要。
第2个就是你讲的内容点，要让他一听就明白。我觉得让粉丝一听就明白，是考验我们“科普专家”最重要的一个问题。因为大部分的专家他们喜欢卖弄自己的学问，讲的很复杂机制机理，其实消费者不需要知道这些，他只需要知道你今天给我的是什么东西，怎么解决我的问题，为什么能解决我的问题？我们只要把为什么能解决他的问题讲明白就行了。所以用老百姓听得懂的话，这样的话大家就比较容易沟通。
我觉得直播间没有人，最主要的原因是大家对自己要有信心。你要沉下心来说，我们把一个东西怎么样子通过节奏感能够讲给大家听，讲给一个最普通的老百姓听，他也能听明白，而且他还会感兴趣。所以首先我们选择的产品要找到产品的卖点和痛点。我们先可以通过产品的卖点和痛点先着手，然后每5分钟我们要去提一下卖点，提一下痛点，以便于所有进来直播间的宝宝他都能听懂，能明白我的东西是他需要的，他就能留下来在直播间多看几分钟。
接下来就是要靠累积和坚持。这个产品痛点，其实我们之前在讲产品脚本的时候其实也讲过，我们要站在消费者一端去体会、去讲消费者的痛点，而不是说站在产品一端。如果你站在产品端的话，其实你会讲出很多特点，但是消费者是无感的。所以最最重要的是我们要找到真正消费者的痛点。
我们下的鱼饵就是痛点这个内容，接下来你能不能掌握钓鱼的技能？就是考验主播的专业度。所以我觉得主播的专业度，还有我们能够下的内容和痛点，是非常关键的点。但是这个不是拍脑袋想出来的，是练出来的。刚开始虽然没有人互动，但是你自己在不停的5分钟去重复一下我们的亮点和卖点，5分钟重复一下亮点卖点，你在这个节有节奏感的过程当中，你慢慢就有感觉，你慢慢把自己都说服了。
如果一款产品你连自己都说服不了，自己都不能去买，都不能去用的话，我觉得你根本就不能够去说服消费者，你根本就不可能把消费者的卖点和痛点都能够真真实实的去体会。 我们自己要去体验这些产品的使用方法，我们不需要去看任何产品介绍就能讲清楚产品，然后我们还能告诉你这个产品是早上吃好还是晚上吃好，吃多少好。另外什么产品跟什么产品组合搭配效果很好。
这个时候你会发现，找产品痛点需要你对产品有非常强的专业度。所以说对产品的专业度和你的卖点找的对不对是很重要的。其实我觉得做直播就像在公海当中航行，主播就是一个有专业技能的渔夫，我们提供的内容就是鱼饵。如果鱼饵不够好，不够精准、不够透彻，鱼是不会上钩的，所以说我们想象一下，我们在大海航行，然后我们是一叶小舟，小舟上的渔夫在大海里捞鱼，我们的粉丝怎么能够跟我们发生密切的关系？
本文源自头条号:凯哥笑谈播商创业 如有侵权请联系删除
工业品“直播带货”，线上重构产业链
本报讯（记者 刘锟）“2020首届中国（上海）工业品在线交易节”昨天正式开幕。在为期两个月的交易节中，主办方将通过“带货直播”等在线交易形式，实现集中采购交易金额超过100亿元目标。截至目前，已有5000多家企业报名参与交易节活动。 交易节作为重构产业
