三农作者如何通过直播快速变现？本期小助手邀请到优质三农领域作者@甘肃王大龙。他从2019年1月份开始，每天坚持直播3小时以上。从刚开始的自问自答，到现在已经积累了很多铁粉，并且通过直播带货单周突破33万gmv的好成绩，收获了成功的喜悦。下面，我们一起来学习他的直播变现技巧吧！

一、建立粉丝信任，做最信赖的朋友

小助手：如何提升粉丝粘性？

甘肃王大龙：第一点，定时直播。想要直播带货、提升销量，必须要保证直播间人气，只有人气高了才有可能卖更多的货。除了直播内容、标题、封面外，最主要的就是坚持定时直播，积累一批忠粉，在你开直播的时候就能保证直播间流量，可以帮助我们提升直播间的推荐。

第二点，每日更新视频等其他体裁内容。一方面，通过其他内容的推荐，可以帮助我们吸引新用户，增大账号的曝光。其次，有些粉丝平时没有时间看直播，就可以观看你发布的其他内容，维系和粉丝之间的互动。创作者需要多去看评论，了解粉丝需求，有时创作灵感往往是粉丝告诉你的。

第三点，频繁互动。直播中尽可能的去回答每个人的问题，提升亲和力，增进与粉丝的感情，视频中也要尽可能的去回复每一个评论作品的人，让他们能够感觉到创作者时刻关注着自己的想法，增强粉丝的粘性。

二、直播是带货效果最好的内容体裁

小助手：三农作者如何挑选商品？

甘肃王大龙：找准同领域产品，这点非常重要。比如三农创作者，粉丝都是喜欢三农领域的人。对于他们来说，三农产品是他们比较感兴趣的，尤其是你家里自产自销或是你家乡的农产品。所以作为三农领域的创作者，选择三农商品会受到更多数人的喜爱，商品的转化率也会非常高。相反，如果去卖其他领域的商品，比如化妆品、服饰等，粉丝的接受度比较低，也就很难卖的动。

小助手：直播带货过程中有哪些技巧？

这就是山东·鲁力助农丨“带货天团”强势出道 助力农产品“云上开花”

当严肃的书记亲切地叫你“粉丝宝宝”，当深沉的市长为了几块钱帮你“讨价还价”……这些场景，是不是做梦都无法想象?但是却真实地发生了。今年3月，山东省委网信办、省科技厅、省农业农村厅、省商务厅联合开展“这就是山东·鲁力助农”系列网络公益活动，让“

甘肃王大龙：第一点，不管是带任何商品，带货前一定要熟知产品的基本属性。比如售卖一种水果，要了解水果的产地、口感、性价比、营养价值、适宜人群等，尤其是会有一些用户提出一些尖锐的提问，“为什么同样的商品，你的价格比别人的贵”，你要提前准备如何回答这样的问题，确保给消费者一个值得信赖的理由，不能出现粉丝提问而回答不上来的情况。

第二点，巧用营销手段。卖货之前，可以通过图文、微头条、视频或直播的形式对商品进行预热，一般带货前3-5天预热即可。如果是自家种植的农产品，预热时间可以更久，效果也是最好的。比如自家产苹果，可以从从苹果施肥、开花、疏花疏果、喷农药、采摘每个环节进行预热直播，让粉丝了解苹果生长全程，心里就会感到放心，增强与主播之间的信任感，提升商品的下单率。

第三点，做好售后保障。相信很多三农作者都有这样的一个痛点：农产品的售后问题。农产品不同于其他产品，尤其水果类，售后问题会有很多。所以，在直播带货的过程中，给用户提供出产品的品质标准，如大小、重量、甜度等，最好量化，千万不能模糊。其次，告知大家，当出现问题时我们这边是如何赔付的，给出一系列的售后办法，让大家将顾虑降到最低，从而放心购买。

三、归纳总结经验，与自己赛跑

小助手：你对新手作者有哪些建议？有哪些“坑“需要避免？

甘肃王大龙：第一点，账号定位垂直清晰。新手最开始的主要问题就是账号内容定位问题，很盲目，很多人跨领域拍摄、随手拍、随手播，导致没有流量和关注。对于三农这个特别宽泛的领域来说，一定要有一个精准的主题定位，比如拍摄农村美食、农耕劳作、农业技术等，深耕于一个领域才能持续创作，眼光看的更远，账号也就可以发展的更好。

第二点，坚持直播。刚开始直播人气都很低，大多数新人主播可能一天只能有十几块的收入，但直播是一个日积月累的过程，能支持或者支撑你坚持下次直播的动力，就是你的成长，比如粉丝、收益、直播人气等。作为主播，你需要将心比心，关注粉丝。当粉丝为了引起你的关注，给你刷礼物、积极发言，如果你对他们的付出视而不见，甚至没有任何回馈的时候，粉丝自然会心里失落。关注粉丝，及时回复，用正确的价值观和正能量的内容去回报给你的观众。

第三点，关注同行、研究同行。当没有创作方向和灵感的时候，可以关注同行、分析同行、挖掘套路、测试完善、调整放大即可，这就是我们踩到巨人的肩膀上，帮助新手作者少走很多弯路，也会更加容易获得成功。

如果你想了解更多变现玩法和技巧，可以关注@头条创作者变现小助手，也可以在评论区留下你想学习的大v作者，小助手也会努力邀请的哦，我们下期再见～