睿思一刻·陕西：直播带货潮来了！“云销售”成效不简单
线上课堂、云上博物馆、VR实景看房、直播卖特色农产品……2020年，疫情的出现加速了直播行业的发展，直播带货的热度迅速升温，成为战“疫”助农的新方式。根据新华睿思·数媒智慧分析平台数据显示，关于“直播带货”的话题关注度持续上升，数据显示，近一周

今天我们主要来讲解一下“全民网络带货”，疫情催生出一个新的职业，网络带货。

头部网红有哪些？他们有哪些带货技巧？成功的关键因素是什么？

淘宝系：薇娅、李佳琪、张大奕、

讲到张大奕不得不讲的是现在的一个热点，蒋凡

蒋凡何许人也？

浙江淘宝网络有限公司（法人）、浙江天猫网络有限公司（法人）

2020年4月28日，源引澎湃新闻消息，阿里在2016年投资如涵电商的决策与蒋凡无关，且蒋凡对如涵电商、张大奕所有淘宝、天猫店铺的经营活动并无任何利益输送行为。阿里巴巴给予蒋凡的处分包括，记过、降级、取消上一财年度所有奖励，以及外界认为“最重”的一条是：即日起取消阿里合伙人身份。

抖音系：罗永浩

4月24日晚8点，在经历了第一场的错漏百出、第二场的枯燥乏味、第三场的段子频频之后，老罗迎来了他职业生涯的第四场直播带货；同时格力电器董事长兼总裁董明珠也在抖音开始了她的直播带货首秀，可开场5分钟以后，不断有网友留言调侃，“没有掌握核心科技，拜拜了，您呐”

快手系：辛巴和散打、伽柏将会被平台永久停止直播权限

直播带货技巧分享：

第一种：赠品营销

第二种：真诚营销

第三种：限时营销

第四种：限量营销

第五种：夸张营销

网红带货的市场规模有多大？

网红带货：产业爆发式成长，效率提升为不变的追网红带货源于网红经济的发展，并在与电商渠道的深度融合中商业变现能力大大激活。过去五年来，行业发展迅猛，预计到22年整个网红带货行业规模有望达到4000亿以上，5年复合增速超过40%。而长期来看网红带货对于零售效率提升的帮助，包括客群触达及购买转化，仍将不断刺激产业内玩家的入场布局，从而推动行业持续快速发展。

网红带货的集中模式

带货模式变迁：模式创新加速，网红持续迭代，MCN应运而网红带货方式正不断向更高效模式进阶，从早期图文传播到当前短视频/直播等，带动了一批又一批的网红KOL成长，同时也加大了网红的持续运营难度，而MCN机构有望通过整合网红，输出高质量内容，并对接各类平台，实现商业价值持续变现，当前已有90%网红签约MCN机构。

平台载体变迁：流量趋于分散化，电商平台借优质内容抢占市一方面，从微博、小红书到抖音、快手，内容平台的发展通过优质内容输出，引流功能强大，而为使流量更好变现，近年均加大了与电商平台的接轨。另一方面电商平台在获客成本越发高的情况下，也需扩大新流量来源，因此双方融合不断加速，也带来了网红带货平台的多元化，长期来看，头部平台在强化流量聚合和快速变现中综合实力有望不断凸显。

今天，“乐购石碣”正式启动，石碣镇镇长香杰新直播带货，推荐了这两款产品！
“乐购石碣”正式启动首批30万元电子消费券线上开抢镇长香杰新直播带货推荐石碣本土产品 …… 4月28日，以“新希望·新消费·新生活”为主题的石碣镇2020年“乐购石碣”启动仪式在合信·嘉荣购物广场举行。即日起至6月，石碣投入300万元镇级财政资金支持，

带货品类变迁：各品类加速进场，未来趋于精细化运网红带货模式下电商品类正在不断扩充，相对传统电商，网红带货品类具标准化程度低，客单高，消费频率高的特征。而在部分品类品牌布局普及度日益提高的情况下，长期来看更需注重精细化运营能力，搭建或借助专业团队进行体系化布局，从而在提销量的同时强化品牌价值。

投资建议

产业链持续完善，各环节投资价值凸总结来看，网红带货产业近年发展迅猛，在迭代中不断成熟，逐步形成了上游品牌主—中游运营机构—下游内容/电商平台的完整产业链和分成模式，各环节的投资机会正在凸显：

1）品牌方是网红带货的发起方，流量快速变迁下需具备完善体系和前期布局积累从而充分享受红利，推荐珀莱雅、丸美等。

2）作为链接品牌方以及内容方的关键节点，MCN机构以及代运营公司在流量趋于分散，平台多元化下也迎来了快速成长的契机。推荐壹网壹创及如涵控股。

3）最后，电商平台是网红经济中的重要变现环节，头部平台在网红电商发展中价值凸显，推荐阿里巴巴。

关键结论与投资建议

网红带货概念的提出至今已有五年左右的时间，这一期间代表性的网红层出不穷，同时网红带货的模式、平台及品类也经历了快速的变迁，行业发展迅猛，预计到22年整个网红带货行业规模有望达到4000亿以上，5年复合增速超过40%。长期来看网红带货对于零售效率提升的帮助将持续刺激行业内玩家的入场布局，从而推动行业持续快速发展。

重点：核心假设或逻辑

第一，网红带货方式持续向更高效模式进阶，带动了一批又一批的网红KOL成长，MCN机构有望通过整合网红，并对接各类平台，实现商业价值持续变现。

第二，内容平台和电商平台融合不断加速，头部平台在流量的聚合和快速变现中综合实力不断凸显。

第三，相对传统电商，网红带货品类具标准化程度低，客单高，消费频率高的特征，随着直播模式的跑通，未来品类有望持续扩大。

与市场预期不同之处

第一，市场认为，当前网红带货布局品牌众多，头部主播具有较强议价能力，品牌方属于亏本赚吆喝。认为，首先，一次成功的优质网红带货最终最为受益一定是品牌方，不仅对其销量带来直接提振，同时也会帮助提升品牌认知度有利于在客群中建立长期品牌力。只是在当前由于平台流量、网红和热点迅速切换，对品牌方的战略和实操经验提出了较高的要求。谁能更快评估下一个平台、高ROI网红，能更快拿出适应的产品，谁就将在多方博弈中取胜，并逐步把优势越扩越大，因此需要深入观察相关品牌企业的相应布局能力。

第二，MCN及代运营等机构缺乏壁垒，产业链中难寻投资机会。认为，行业当前还处于快速发展阶段，带货方式的推陈出新以及带货平台的多元化使得流量来源越发分散，内容迭代速度也在加快，这其实同时给内容方和品牌方带来了较大布局难度，因此作为产业链中链接品牌方以及内容方的关键节点，MCN机构以及代运营公司凭借专业化的运营能力，打造规模化优势，有望迎来合作品牌和KOL数量快速增长的契机。