领导，今天你直播带货了没？
“直播带货”火了！兴起于2019年的直播带货营销方式，在今年疫情期间得到迅猛发展，成为目前最火爆的互联网营销方式。 “直播带货”形象直观，互动性更强，能有效提升消费体验，消费者可以跟卖家进行交流甚至讨价还价；“直播带货”的商品直接出自原产地，能
三位驻村第一书记走进直播间带货。
“今天卖了1万多枝富贵竹，第一书记直播卖货帮了大忙。”4月27日，江门台山市海宴镇联南村花卉种植户伍炎文终于松了一口气。近期以来，该镇大力推广富贵竹线下线上销售，“商家又回来了 ，地里20亩滞销的富贵竹有了新希望” 。
不光伍炎文，海宴镇作为全国富贵竹主产区和广东省出口种苗花卉质量安全示范区，全镇有2000多户农户种植富贵竹和剑兰等花卉。
“疫情发生后，正值收销旺季的富贵竹跌到冰点。”海宴镇党委委员、五丰村第一书记陈金灿说，“宴竹”难销，让商家犯难，更让农户发愁。“花卉产销季节性强，尤其富贵竹，过了收获季，只能收割扔掉，浪费农户全年心血不说，还要倒搭一笔人工费。”
2月份开始，为挽救7000多亩富贵竹，该镇党员干部花心思、找资源，在线上线下同步找销路。
其中，江门市、台山市、海宴镇三级驻村第一书记联合走进直播间带货，短短1小时，销售富贵竹超1100单，让花卉种植户和经销商重新看到希望。
农户发愁
“地里几十万枝富贵竹没人收”
四月份，走进海宴镇，浓郁的乡村气息扑面而来。连片稻田已为大地披上绿衣，远远望去，大片低矮工棚更引人关注。
掀开黑色篷布，翠绿映入眼帘，这就是台山特色经济作物——富贵竹，产自该镇的富贵弯竹更是富贵竹中的特色品种，也是欧美和荷兰花卉国际市场新宠。
海晏富贵竹长势喜人却难寻销路。
靠近联南村的一处工棚便是伍炎文的“基地”，他种植富贵弯竹已有五年多。
如果没有疫情，这段时间，正是他最忙碌的时候。“往年，从春节前开始，一直到五一节，每天都要收割，根本不愁销路。”伍炎文说，今年到现在只收了不到三成。“种了20亩，年产量有50万枝，今年遇到疫情，卖不出去，看着都愁。”
伍炎文曾是村里的贫困户，一家人原本靠三亩稻田度日，还要供两个孩子上学。2016年，海宴镇大力发展花卉种植产业，在镇委镇政府的鼓励下，伍炎文跟着转型，“种两三亩试试”。到2019年时，他已种植超20亩，成了村里的脱贫带头人。
“平时靠我和妻子打理，忙的时候要雇10几个工人，工资都得三四千元。” 伍炎文说，富贵弯竹培育过程中必须定期转向，超过时间长畸形，竹子就废了。“一年下来，除了人工、肥料和其他花销，也能净赚四五万元。”
在海宴镇，像伍炎文一样的种植户不在少数。
“富贵竹是我镇重点产业，全镇种植户超过2000户，种植面积7000多亩，加上剑兰总共有10000多亩。”海宴镇扶贫办主任陈劲龙说，近年来，该镇大力发展“宴荞”“宴藕”“宴兴”“宴花”“宴竹”等绿色产业，打造五大扶贫基地，增加农户收入的同时，带动20多户贫困户稳定脱贫。
今年，受疫情影响，不光农户，许多花卉销售企业也陷入了两难境地。
这个硬核天团的带货直播，你剁手了吗
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富贵竹销售企业积压了不少存货。
海宴富贵竹花卉销售商朱明宏感受颇深。“原本春节是销售旺季，我们屯了100多万枝存货，谁知赶上疫情，只能一直养在厂里。”他说，企业主要出口欧美、荷兰等地，春节后，海外市场也降至冰点，国内市场没门路，存货卖不出去，根本不敢再收新货。
第一书记
“双线带货”提振行业信心
全镇重点产业举步维艰，老百姓发愁，经销商犯难，建行江门市分行驻村第一书记陈金灿看在眼里，急在心里。2月份开始，他天天带着扶贫干部到田间地头和各企业奔走，想方设法助农户和企业“破冰”。
陈金灿到农户地里调研。
“经过调研，我们发现全镇富贵竹和剑兰主要依靠传统的线下渠道销售。”陈金灿说，海宴镇种植富贵竹历史悠久，技术成熟，但因为主要销往海外，导致其在国内十分“低调”。如今国外市场剧烈收缩，只能想办法帮企业转销国内。
然而，面对如此大的体量，如何转向？
“必须从线下和线上同时入手。”陈金灿说，一方面，借助当下最火的直播形式，开展线上推广，直接帮贫困户带货的同时，提升“宴竹”知名度。另一方面，通过线下渠道，帮企业打开本地市场，解企业燃眉之急。
陈金灿的想法很快得到当地党委政府的支持。3月18日，海宴镇淘宝电商平台和贫困户微商平台正式上线，一举打通线上扶贫渠道，并成立五丰村善融扶贫直播间。
4月16日，拼多多直播扶贫活动在海宴镇五丰村善融扶贫直播间开播，陈金灿和另外两名驻村第一书记走进直播间，为“宴竹”代言。开播当晚短短1小时，销售富贵竹超1100单，累计销售富贵竹11000多枝，销售额达3.4万元。
“我们扶贫直播间主要帮助贫困户带货，拓宽农产品销售渠道，提高贫困户收入，让更多爱心人士参与到扶贫直播活动中来。”陈金灿说，该镇还通过自主培训和培育一批网红直播能人，让贫困户和农户一起参与直播带货，拓宽全镇农产品销售渠道，提升海宴特色农产品知名度。
富贵竹销售企业又忙碌起来。
线上好消息不断，线下也有新进展。“通过政府牵线搭桥，我们已和江门一些商会达成合作意向。”朱明宏说，现在，公司已恢复收购新竹，不能让农户的心血白费。
“花卉销售季节性很强，随着疫情的逐步向好，加上经济复苏和镇、村干部帮扶，有信心在六月底前把剩下的几十万枝富贵竹都销售出去。”
【文／图】见习记者 任龙
【作者】 任龙
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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