淘客金

一场新冠疫情几乎让所有行业停滞不前，尤其零售和餐饮企业，没有了强大的现金流支撑，账面资金不足以维系员工工资、房租等硬性成本的支出，让企业老板、创始人都患上了“焦虑”症。

在这种”全民居家“的状态下，”直播带货“成了企业生死存亡的突围点，我们看到了董明珠、罗永浩、梁建章这样的公司大佬直播带货，也看到了市县长、主持人、明星带货，直接开启了全民直播带货的浪潮。

而这样的模式下是如何将人货场重构的呢？

“人”带货建立用户消费认知

人找货-货找人-人带货的转变升级，通过对个人IP的打造，并给“货”赋予信用背书，促使用户的消费认知到消费需求的快速转换落地，最终达成交易。

而“带货达人”的IP尤为重要，用户不管产品是什么品牌，甚至不管自己到底有没有真实需求，通过“带货达人”的推荐，并结合真实演示去灌输给用户：为什么用？何时用？怎么用？，让用户形成对产品的消费认知，结果就是用户的买买买了。

对于“货”的品质、服务、物流要求更高

”直播带货“的货品都是厂家直供，省去了中间环节成本，价格会有绝对优势，整个过程更像是团购的升级-“直播团购”。

但在新零售时代下，价格并不具有核心竞争力，用户对产品的品质、售后服务、供应链物流能力等要求越来越高，这些因素决定着用户的体验感，更决定着“带货达人”的IP打造。

达达联合商家开启“直播购物1小时达”，实现在线观看、在线下单、1小时收货的完整的即时购物体验闭环。在直播的过程用户就可以快速体验到产品，并分享体验感受到直播间，这种通过用户体验不断给“带货”加码的方式，会更加刺激用户的消费需求。试想一下，如果有一天直播购物变成最快十分钟送达是一种什么体验！

分析 | 红海期将至，让我们一起来拆解直播带货

本文作者：M先声 原文首发于公众号「PMNotebook」（ID：Mars_Ouyang） 题图来自 Pexels，基于 CC0 协议 一场疫情，把直播带货推向了新的热潮， 那直播带货真的是未来的一个趋势吗？ 现在入局直播带货还有机会吗？ 直播带货的红利期还有多久？ 今天我就斗胆和

颠覆用户对消费场景的认知

消费场景的升级，不是简单意义上的将消费从线下转到线上，而是“带货达人”通过对产品的真实使用体验，让用户感受得到的方式，对产品使用场景、购买场景的认知发生变化。

以往企业更多的是通过广告营销手段，潜移默化的把产品的使用场景植入用户的思维认知中，从而让用户产生对产品的消费需求。

例如：

”困了累了喝红牛“

”怕上火喝王老吉“

。。。

这些看似简简单单的广告语，却已经植入了我们的思维认知中，当我们处于困了、累了的场景下，认知告诉我们消费需求可能是红牛。

对于”直播带货“，不需要深入人心的广告语来灌输，而是通过“带货达人”的现场演示，直观的让用户看到产品是在什么样的场景下使用、使用的方式、适合的人群和最终呈现的效果，通过眼见为实去培育用户的消费认知，促使用户产生消费需求而为此买单。

大胆设想下，”口红一哥“李佳奇未来会不会颠覆用户的消费认知，口红不再是女生的专属，男生也开始爱美，随之而来的可能是化妆品企业对于更多适合男性产品的开发。如果男生美起来就没女生什么事了，那就成功的颠覆了用户的消费认知！