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李小璐何许人也？

李小璐可以说是近年来黑的最成功的的一位明星了，用一把好牌打的稀碎来形容一点不过分。最终也是被封杀，淡出了大荧幕。但是最近李小璐又开始进军时下火热的“直播电商”行业，准备在这一领域继续放光发热。

4月20日，李小璐正式宣布出道，做“好物推荐官”，作为她出轨门后的首场直播，李小璐也是下足了功夫。在发布前的预告中，强烈摆正自己的位置，说是‘’为了生活直播”，扮演一个弱者的形象，心理建设极其到位。

直播当日，李小璐虽然多次回避屏幕，在后台独自抹泪等情形，但是并不影响本场直播的销售业绩，4小时的直播，带货28万单，累计进账4700万元，超过3700万用户在线观看，10分钟收获打赏高达32万元，多款产品秒光，其中一款毒蜂面膜更是销售达15000单。

这些成绩，与当前主流的直播带货大V比，也一点不逊色。

直播到货与人设的关系大吗？

很多网友就按捺不住了，一个出轨没有底线的污点明星，凭什么能够掀起直播带货界如此大的波澜呢？

前几天，李佳琦在微博回应抽烟的事情，他的答案就很明确，主播和明星是有差异的，明星卖的就是自己的人设，通过人设，去建立和品牌商，广告商的合作，从而为他们代言，获取报酬。而主播则是通过产品的性价比，通过平台引流来实现销售的，这中间有本质的差异。

所以为什么李小璐卖货能够被秒空的原因就是在这。当用户有实际需求的时候，用户会从产品的性价比出发，只要价格实惠，渠道合法，选择的可能性就极大。试想一下，同样一种你需要的产品主播比实体店或者旗舰店便宜，你会选择在哪里买？答案毋庸置疑。

直播带货：如何通过提炼产品卖点及价值体系，形成销售转化？

我们在最近的直播带货和直播招商中，反复讲到过了，要实现直播招商和直播卖货，一定要建立系统的策划思维，磨刀不误砍柴工！直播的三种方式，网红模式，自建团队直播卖货，还是这第三种，直播招商，建立系统，赋能B端，实现裂变。 上一讲中，我们讲到了要实现

当然人设也是有用的，虽然起不了决定的作用。但在前期的引流过程中会起到极大帮助。类似于李小璐这样的明星，微博粉丝上千万，他们本来就是一个流量的小集中营，正好他不需要用人设来吸引流，而恰好可以用她自身的话题属性，来吸引更多人观看他的直播，有的人一定会抱着看热闹的心态，但是只要你守着她的直播间，总有一款产品会让你蠢蠢欲动。

所以，诸如李小璐们，只要能够给消费者带来实实在在的好处，直播的业绩就不会差，反而他的人设会被淡化。但是如果他有更好的人设，会在一定程度上辅助她产出更好的业绩，但这不是关键因素。

主播卖货的关键是什么？

首先，当然是超低价，必须得是全网最低，这样才能满足消费者的购物心理需求，从而刺激消费行为产生。不管是李佳琦，辛巴，还是薇娅，他们往往打出的噱头就是这个，而且是限时秒杀，过时不候。

其次，品质过关，这是建立口碑的最重要环节，辛巴为了买到最好的产品，远赴原产地考察，试想一下，如果你卖的产品都是假冒伪劣，消费者还会复购吗？

然后，超强大的供应链保障，李佳琦，薇娅，每一个直播大V背后，都有一个超强大的团队，来保障供应链的稳定和优质，这是必不可少的环节。你看的直播可能是2到3个人，但背后就是一支战队在为他们服务。

你们的观点是什么呢？你会去李小璐直播间买东西吗？欢迎在下方留言，我们共同交流学习进步！