淘客金

4月1日愚人节这一天，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，3小时成交额高达1.1亿。老罗的加入，让原本就火热的电商直播更加热闹。

4月6日晚，央视新闻主播朱广权和带货达人李佳琦通过“连麦”进行的隔空“云直播”，吸引了1091万人观看，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

疫情这只黑天鹅，让众多线下业态停摆，越来越多商家将业务搬到线上。

直播间里出现的不仅仅是网红主播，除了携程之外，银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。

各大互联网公司更是不肯放弃这一波红利，紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。

近半个月以来，消息接二连三：微博宣布正式推出“微博小店”，斗鱼上线“斗鱼购物”，百度也被曝出即将上线电商直播。

此前，除了淘宝、快手、抖音“三国杀”之外，陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也已经入局直播带货。

图片来源于招商证券报告

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在这个“半个互联网都在直播带货的时代”， 老牌玩家淘宝，已经用数据验证了直播带货的效果，在“流量获取”和“转化率”两方面成效卓著。

但尽管如此，并不代表所有入局者都能做好直播带货，还要综合考虑平台的用户基因和业务基因。

在数字时代，无论是个人、商户还是企业必须以数字化技术为基础，再造新型的组织形态，才能真正实现客户导向、竞争、无边界试错，《平台型组织》的作者刘绍荣等人提出了“平台型组织”的概念。

刘绍荣、夏宁敏、唐欢、尹玉蓉著

“平台型组织”概念的提出是基于对组织基础理论的研究和丰富的变革实践经验，在这本书中作者对平台型组织的起源、定义和特征进行了深入阐释，并尝试提出了传统企业面向平台型组织变革的系统框架，具体包括：使命型战略的构建、平台领袖的转型、平台架构的搭建、平台治理的规划、平台人才网络的创建、数字化基础设施的构建等。

同时对个人、商户和企业变革的进程提出了一些务实的建议。

目前，在直播带货行业，已经呈现出淘宝、快手、抖音“三国鼎立“的局面。根据招商证券2020年1月发布的报告数据显示，淘宝直播的电商GMV独占鳌头，日均达到2.2亿，全年1800亿；快手的电商日均GMV达到了1亿，抖音则为日均2000万。

这三家中，最先发力的是淘宝直播，汇集了李佳琦、薇娅为代表的头部主播、600多家MCN机构，但其职业主播带货能力二八分化较为严重。2019年双十一，淘宝直播GMV达到了近200亿。

抖音正式入局电商直播是在2018年，以内容为主要流量分发逻辑，平台控制力强，容易制造爆款，但在商业化方面略逊一筹，目前其收入仍主要依靠广告业务。

深耕下沉市场的快手，则早抖音一步进行了直播带货商业化。快手的模式是通过短视频和直播方式导流，接入电商平台实现流量变现。

老牌玩家竞争激烈，新的玩家还在陆续涌入。

“直播带货”火爆展现中国经济自适应能力

“小木耳，大产业”，这两天，被习近平总书记现场点赞的柞水木耳火了，12.2吨产品一上线瞬间秒光。 如此火爆的“买买买”场面近日在网上直播中并不少见。作为一种新型零售模式，“直播带货”这两年崭露头角，疫情期间，蓄力已久的直播经济更迎来爆发式增长。

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目前，据相关数据了解，早期入局的公司多为电商平台，包括淘宝、蘑菇街、京东等，随后扩展至快手、抖音等短视频平台，2019年以来入局的公司类型更为广泛，包括微信、微博、小红书、斗鱼等社交、直播等平台，近日，百度也被曝出即将上线电商直播。

入局者正变得越来越多，变化也随之而来。

陈欢、陈澄波 著

传统零售营销的模型是漏斗式的, 层层转化, 用户路径呈一条直线, 营销的核心动作是流量—转化。

新零售时代的营销是蜂巢式的, 多入口、多出口、多触点, 场景立体堆积, 用户路径多样。

在信息高度对称、高度流动的新零售环境下, 产品本身就能被识别和传播。

在新零售的算法中, 好产品= 好内容= 好品牌。

好品牌需要创造高频次、高质量的对话来不断强化，以适应复杂多变的市场, 从而满足“假设—验证” 的原理。

在新零售营销中, 商品、品牌、消费者的关系不是严格的层层递进关系。借助技术手段, 融合线上线下各自的优势, 最终造就了更精准的消费者洞察力、更丰富的产品组合、更多元化的体验场景。精准、丰富、多元这些维度的增加彻底打破了漏斗式的单线条结构。消费者可以从任何场景、任何关系层级切入, 也可以从任何场景、任何关系层级切出, 这中间存在无数种路径可能。

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直播业务变成标配，门店还有机会吗？

疫情之下，各大线下市场、档口营业时间缩短，严格限流，被迫放缓的市场通过直播在线上找到了新的流量增量。

但是疫情总会有过去的一天，那么门店的未来又在哪里？

从现在到未来的10年，创业开始进入白银青铜的下半场，在这个时代，流量红利触顶，效率提升成为新的增长引擎，创业者必须从浮躁、狂热、粗犷逐步转变为踏实、专注和精细，必须把握好新技术和消费升级带来的新消费者需求，敏捷创新、精益创业，直至下一次科技大爆炸的新时代到来。

但是，零售领域依旧存在着巨量的创业机会，虽然只是以“小生意”为主，但企业其实无论大小，只要能够把一家或者几家门店经营好，就都是一份很好的事业。

正如何磊和南山在《重构：门店新零售创业工作法》中说的那样，当前零售领域的机会在于移动互联网、大数据快速发展带来居民消费需求升级。

何磊、南山 著

但是消费升级不仅仅是产品的升级，不仅仅是智能马桶盖、戴森吹风机，每一个零售的生产要素都需要升级，每一家门店都需要更好地创新、营运、管理和全方位重构，如此才能匹配时代趋势的发展，满足消费者需求的变化。

零售领域的机会还在于中国广阔的市场空间。

我们不能只盯着一、二线大城市，对于下沉市场也不能只想着通过拼多多、快手这些平台型产品，我们完全可以想想自己的老家或者出差路过的县城，想想小城市里面的商业圈，那些商场、便利店、小食店，它们将逐步被新一代零售创业者所改造、升级，最终整个中国社会的零售商业完成一整代的脱胎换骨。

而这个过程需要我们用跨界融合的思维去科学地经营、落地，每一个“小生意”都需要商业的智慧，如此下来，想做百年老店才能成就经典，想做成规模才能实现百城千店，想做好效益才能稳妥赚钱。