关于直播带货，我有10条不同的思考
直播带货在2020年迎来了热潮，本文笔者结合热点分享了自己关于直播带货的10条思考，包括带货本质、品牌如何更好地进军直播以及直播带货究竟是「品」还是「效」等等。分享给对直播带货感兴趣的童鞋，相信对你会很有帮助！ 「直播带货」应该成为2020年营销圈的
世有好货，然后有李佳琦，好货常有，而李佳琦不常有。
近两年来，电商带货业可谓是突飞猛进，逐渐成为一个全民热议的话题。而在疫情期间，由于直播带货的巨大促销能量，不论是普通商家，还是地方官员，不论是乡土小哥，还是名人明星，从官方到民间，都纷纷加入带货大军，或为自己的商品推销，或为受疫情影响的地方好货宣传，为消费的增长贡献自己的力量。
在所有电商带货选手中，最耀眼的明星莫过于李佳琦和薇娅了，不论从哪个角度讲，李佳琦和薇娅都是直播、短视频带货届最耀眼的“双璧”，是无数电商带货人不断学习的榜样。
虽然他们的成功也许很难赶超，但如果通过努力，不断向顶级带货人学习，认真研究分析他们的带货技巧，每一个小伙伴其实都可以取得不错的成功。在头条易所著的《竖屏》一书中，就为大家详细复盘、剖析了众多短视频带货的精彩案例，而李佳琦的花西子雕花口红测评视频，更是短视频带货史上的经典中的经典，在书中，针对这一经典案例，也做出了极为专业、详细的案例解读。
希望大家反复阅读、揣摩，读懂后，必有收获，愿大家在这个竖屏时代，都能找到自己的位置，实现价值。
案例回顾：
评测视频指得是真人亲身体验产品，对比测试，给出评价，为用户的选购排雷种草。
随着抖音商业化模式的日益完善，国产品牌也逐渐探索出一条 “网红爆款”之路。
花西子，一个创办仅两年的“年轻”国货品牌，已迅速成为时下年轻人耳熟能详的“国货之光”。
2019年618前夕，花西子全品牌线展开一场 “电商狂欢”预热，在这波预热中，李佳琦带货花西子雕花口红，成绩可谓一骑绝尘。
品牌方的媒介策略是：锁定垂类头部。李佳琦从专柜销售冠军BA到淘宝直播Top，从吉尼斯30秒涂口红人数挑战记录保持者的“口红一哥”到抖音最具商业价值KOL Top10，完成了自我商业价值的大升级。而那句标志性的“OMG”空降2019年网红词汇榜，成为年度互联网记忆之一。口红评测也成为李佳琦的主要标签。
李佳琦花西子视频上线后，累计取得255w点赞量，无疑是内容与商业化的双赢。
产品层面，花西子雕花口红在互联网营销中可以被概括为颜值的胜利。有质感的口红外盒，精巧别致的雕花膏体设计，“高颜值”+“兴趣点”，在互联网传播中，已经拥有了天然的优势。而在传播链路中，良好的媒介策略和内容策略则会进一步为品牌赋能。
内容层面， “中国工匠的感觉”、“艺术品”、“国际化”等词汇为产品定调；真人试色将产品卖点直观展现；视频结尾将一支产品放入2019年最爱物品收纳盒，用“李佳琦真实使用和喜欢的产品”为产品背书。
直播带货是实体零售唯一出路么？有商家率先转型交易额恢复八九成
国家统计局快速调查结果显示，截至4月9日，限额以上单位批发和零售业企业开工率超过95%，住宿和餐饮业企业开工率超过85%，分别比2月底大幅提升20多个和50多个百分点。 随着复工复市的推进，零售业已逐步回归正轨，但短期内的消费仍未回暖。今年3月份，商品零
李佳琦为花西子雕花口红提高声量和关注度的同时，腰尾部达人跟进，短时间内迅速打出知名度，成为“网红爆款”，一度卖断货。
精准筛选与产品调性最为接近的KOL，内容上围绕“高端”进行传播，吸引容易冲动购物的较为“下沉”的用户。
案例解读：
纵观“口红一哥”李佳琦的视频，其带货秘籍主要有三招：
（一）洞察消费心理
李佳琦非常了解女性购买口红背后的消费心理。“这颜色不能出现在别的女人的嘴上，必须是你的颜色！”“这是嘴巴吗？这是女人的武器！““涂上它就像是摇着一杯红酒，老娘就是有钱的女人！”“涂上你就是贵妇”……
李佳琦做直播之前就是欧莱雅专柜的BA，每天向顾客讲解彩妆知识、结合不同顾客的需求推荐产品。超接地气的实战，让他具有敏锐的洞察力和丰富的营销技巧，而这种能力，在口红这类无法用数字作为评测标准的品类中，更显重要。
（二）效果可视化
对于口红等彩妆来说，即时反馈，把上妆效果在镜头前直接展示是最有力的背书。相比传统图文，直播的展示效果更有冲击力，更可信。李佳琦在视频中的效果呈现，并不像其他主播一样将口红涂在手臂上，而是直接涂抹在嘴唇上，然后在镜头前全方位、近距离展现给大家看。
即便一些不好展现的产品，比如粉红色的牙膏，李佳琦也会把它涂抹在黑色纸板上，深色背景映衬下，膏体在灯光下呈现出一种梦幻感，直击少女心。
（三）个性化固定表述重复
“Oh my god”、“我的妈鸭”、"太好看了吧”……在极其有限的时间内，让众多目标用户记住李佳琦，记住那句“Oh my god”正是得益于重复的力量。人们对于重复的、具有固定模式的东西更易形成印象，进而形成期待感。看李佳琦的视频看多了会有一种心理暗示：一听到“Oh my god”就想接一句“买它！”对于带货来说，这是极重要的一步。
线下零售的优势是所见即所得，试穿、试用的消费体验感强，缺点是线下成本高，线上零售正好相反。购买一触即达，但体验感很差，看得见摸不着，更谈不上试用试穿的直观感知。评测视频，刚好补充了“体验感”。李佳琦们可以在线上帮你试用、试穿，加之对产品的深入研究和娴熟的带货技巧，种草效率极高。
以上就是李佳琦花西子雕花口红短视频带货经典案例的精彩解读，通过解读，我们不难发现，其实成为短视频带货高手并非遥不可及，只要我们掌握正确的方法，多学习、研究顶级带货人的经典案例，再加上日复一日的努力实践，我们每个人都能够成为带货王！虽然李佳琦不常有，但我们，依旧可以成为我们自己！
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从范冰冰到李小璐，直播带货为什么让明星们趋之若鹜？
后疫情时代，全国都在积极的复工复产，生产自救。如果要问这段时间最火的经济形态是什么？那肯定非直播带货莫属！ 今年以来，直播带货已经不再是网红们的专属，而是一种全民参与的经济形态。很多曾经的大牌明星，也纷纷将目光投向了直播带货。 曾经的湖南卫视
