直播带货是机会还是陷阱，家电厨卫企业与商家一定要理性的看待！
李锦波‖撰稿 一场意想不到的疫情，让直播带货冲上了市场风口，现在这股热潮呈现了愈演愈烈的势头，罗永浩首场直播交易额就超过了1.1亿、薇娅直播卖出4000万、年仅23岁的快手主播蛋蛋更是一举创下单场4.8亿销售金额，现在连政府官员中的市长、县长、镇长们，
对于直播带货，相信大多数人都见过直播买化妆品、零食和日常用品的，但是你可曾听过直播卖火箭的？
2020年4月1日，在直播带货界与李佳琦名气相差不多的淘宝第一带货“女王”薇娅，就在当晚的直播间卖起了“火箭”来。
当然，这个“火箭”并不是在直播间刷biubiu的那种“火箭”，而是货真价实的火箭，价值4000万一台的火箭发射权。
或许有人会问，这玩意谁会买？谁买得起？谁敢买？
可是薇娅刚开售一分钟，就通通售空了，连主办团队都露出了难以置信的表情。（呃，估计早有商家预定好的，只等薇娅直播开售）
对于这直播史上魔幻的一夜，让很多人不得不感叹：“这个世界真的变了，并不是你赶不上时代的变化，而是这个世界太过魔幻。”
同时，47岁的罗永浩重新出山，尝试直播带货，想要与李佳琦和薇娅来一场较量。
当天罗永浩直播取得的成绩还是不错，3小时交易额超1.1亿，但在直播时，也遭到了嘲讽：“没有任何感情，就像一台复读机那样照着稿子读而已。”
对于直播带货，有人是付出很大的努力，有着专业的直播带货能力；有人则是靠名气和噱头带货，缺乏一定的带货能力。确实，直播带货这种高强度的工作也并不是谁都能做的。
对此，只能说是见仁见智。但问题来了，什么样的人会选择在直播间购买这些明星和网红推荐的产品呢？
1、扮演顾客的角色，刷销量的人
直播带货是不容易的，除了要求带货的人有一定的名气和稍微专业的带货能力之外，有一个好的运营团队也是很重要的，因为这样才能更好地提高带货人的知名度和产品的销量。
而对于刚开始直播带货的运营团队来说，要想有大量客户购买产品，首先要做的就是制造一定的假象（这个产品很火，也许是真的火），然后找一些适当的“托”在直播间留言和购买。
首席执行官掀起直播带货潮
来源:海外网 新冠肺炎疫情导致国内大量线下门店暂停营业，企业线下营销受影响。各大名企首席执行官走进直播间亲自带货，掀起了一波线上消费潮。携程董事局主席梁建章直播一小时，创造成交总额2201万元；二手交易平台转转首席执行官黄炜亲自带货，卖出400万元
就像淘宝刷单类似，在直播间不断有客户购买的消息，这样往往会给其他正在观看的人的心理造成一定的压力和假象，感觉这个产品真的物美价廉，从而有利于促使对方买下产品的冲动。
2、刚好需要，且性格比较懒的人
有些人之所以会在直播间购买主播推荐的产品，是在她观看直播的时候刚好看到这个东西是自己想要买的，但是由于性格太懒，懒得专门去购买这个东西。
所以，当她们觉得这个东西还行的时候，就会直接点击下单购买，不太会考虑这个东西的质量咋样，反正不行再说吧！
3、抵不住诱惑，觉得物美价廉的人
有些人之所以会选择在直播间购买产品，主要是名人效应，觉得名人推荐的东西一定不差，有着一定的质量保证，无条件地相信自己的“爱豆”。
同时，她们也觉得这个东西物美价廉，比在店铺购买要便宜不少，所以抵不住诱惑，直接在直播间购买产品。
4、内心空虚，需要情感慰藉的人
还有一种人之所以会在直播间购买产品，是因为她们本身内心有点空虚，想要在网络上寻求一定的情感慰藉，觉得在直播间能够跟主播互动是一件非常自豪的事情，帮对方销售点东西没什么。
这种人的心理，往往就是一种买东西并不是为了东西，而是为了那种买东西的快感和被人说谢谢的荣誉感。
就像那种宁愿拿工资的百分之八十打赏给主播，只给自己留百分之二十的人那样，觉得主播能跟自己说一句“某某，么么哒”就感到很幸福。
如今直播带货早已深入我们的日常生活当中，可谓是有利也有弊，只能是见仁见智。
这种行为，有利于刺激消费，提高人们的消费水平，但也让很多人因为心理和情感的问题，或多或少无法摆脱这种类似“割韭菜”的行为，深陷其中无法自拔。
本文源自头条号:情智有氧 如有侵权请联系删除
直播带货7条核心逻辑，读完晋升带货王
序 直播带货现在有多火，中年罗永浩高调入局，快手辛巴一年带货113亿，李佳琦薇娅年净利超过中国2000多家上市公司。冰山之下必有藏物，这背后涉及到的是渠道和流量的新变化，中国商业红利的新流动，读懂背后逻辑方能理解表面现象，不多说，直接进入正题。 01
