【干货】短视频带货经验分享（适合新手）
本文作者：企合邦郑翔 内容主要分成三部分： 前期准备—运营—直播 短视频带货现在流量主要集中在快手和抖音两个大流量APP，辅助配合B站、小红书等，还有一些流量比较大的二级电商和小程序，比如号称一个亿流量的会员制化妆品小程序海豚家，也在自己平台
时下流行这样一个段子：不会带货的CEO，不是好CEO。
一场突如其来的疫情，加速了各行各业的数字化进程。直播带货，万物皆可播，成了各大企业应对危机的首选。在成批扎堆的网红、主播、KOL、云导购、云销售中，还出现了一批新鲜的身影——CEO，行业高管们也开始下场直播带货。
携程创始人梁建章、银泰商业CEO陈晓东、红蜻蜓董事长钱金波、林清轩创始人孙来春、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜……原本在后方排兵布阵的CEO们，齐刷刷地把战场迁移到直播间。CEO们入局，不止是造就了一波直播带货“新生流量”，更会直接影响直播生态的布局。
那么，究竟有哪些CEO已开启直播卖货？为什么CEO们会躬身入局？背后到底潜藏着怎样的商业变革趋势？
CEO扎堆入场直播间 擦出奇妙火花
最近，在各个直播间里，出现了不少CEO大佬的身影。这些略显“生涩”的直播新手们，他们不讲段子，没有强大的粉丝基数，甚至稍稍有些“笨拙”，却和直播间发生了奇妙的化学反应。
林清轩创始人、董事长孙来春，打响了企业高管直播带货的头阵。2月14日，孙来春首次直播，最终有6万人观看，销售额近40万元，相当于孙来春一个人在2小时内做了4家门店一个月的业绩。
2月28日，七匹狼 CEO李淑君“转型”主播，通过互动畅聊、抽奖、满额送礼等丰富形式，也实现了销售与口碑的双赢。仅仅1小时，两大直播间互动总数超13万，观看总人数超2.9万，单直播间销售38万。
同样是2月28日，苏宁易购华东大区执行副总裁、上海大区总经理徐海澜，一场直播下来，粉丝的观看人数达到20万，销售成绩突破了350万元。徐海澜自己也着实被直播效果吓一跳。
2月29日，海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝，直播“深夜食堂”，4个小时吸引200万网友围观。消费者们可以边观看直播，边点外卖，同城当即可送。
3月6日，红星美凯龙联手五大总裁齐齐上阵，9大家居品牌线上直播，吸引到超过110万人次在线观看。
3月7日，银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时，从口红试色到截屏抽奖，把直播玩法玩了个遍，引来22万人围观，银泰直播间也一路冲上了排行榜第一。
3月8日，孙来春发起人生第二次直播卖货，与红蜻蜓、妙可蓝多、莱绅通灵三家企业的创始人、董事长们，以及与两位明星共同组建了一个“直播天团”，积极带货自救。红蜻蜓董事长钱金波直播卖鞋，以31万热度进入巅峰服饰频道实时排名前三，销量同比增长114%。
3月23日，携程董事局主席梁建章在官方抖音账号“携程旅行”的直播间，开始了人生的第一场直播。至今，他已经开了五场直播，辗转海南、贵州、浙江、广东、江苏五个省份。为贴合不同地域酒店的特色，梁建章还专门准备了不同的服装，在贵州的直播，他换上了当地的苗王服装；在浙江的直播，他身着古风白衣；4月15日，在江苏的直播，他换了一身亮蓝色古装，手里还拿着一柄折扇，在快手直播间扮演唐伯虎，交出2201万GMV的成绩。
4月15日，麦当劳也开启了直播首秀，直播间背板上写着麦当劳“5G”新品发布会，麦当劳中国区CEO张家茵出现在直播间里：“很多小伙伴也问我麦当劳是不是要出手机了，其实我们新品就是5G炸鸡——麦麦脆汁鸡！”张家茵在直播间里拿起一块炸鸡开始吃起来，这是在麦当劳以往的发布会中未曾出现过的场面。“它多汁、入味，咬起来又脆又香，总之就是超赞超好吃！”
直播带货“大跃进” 从网红主播到CEO躬身入场
电商直播的火爆，很大程度上归功于“超级主播”的傲人战绩，带动了全行业的关注，直播带货由此也被视为一种“新型商业模式”。
超级主播在2019双11的数据表现，被一遍一遍地刷屏：当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万；薇娅的直播间有粉丝3683.5万；11月6号的快手电商购物节，辛巴获得第一，单日直播销售额突破4亿。
在超级主播完成“市场教育”工作后，电商直播也进入到第二个阶段：品牌开始有意识地培养自己的主播。
比如，从2019年开始，小龙坎就已开始布局主播计划。春节期间，自己培养的主播也在持续带货，2月17日凌晨，小龙坎仅仅开播10分钟，就卖出上万份的自热小火锅，同比增长1200%。
银泰百货的直播规模更是惊人，总共有五千个主播。银泰鼓励每个员工都可以尝试，每个专柜都有自己的特色，甚至是非银泰工作人员，也可以来银泰商场里做直播。春节期间，有导购直播3小时服务的人数相当于半年接待的客流，单场销售额做到了一个礼拜的业绩。
这股直播潮流，也吹到了苏宁内部，整合店员、网红，构建自有的直播带货体系。仅仅在上海地区，苏宁就有大概1000多名V购纷纷上线，成为“云柜姐”、“云小弟”。不仅是电器店，家乐福、苏宁小店、苏宁菜场、苏宁极物都开始了这种消费新模式。
如今，直播带货的第三个阶段开启：CEO躬身入场，化身“主播”，开启带货“生涯”。这也释放出一个关键信号，直播在企业内部的重要性以及战略优先级，又被大大提升了。
新时代风云榜各大巨头CEO加入直播带货行业，普通用户该这么带货
《鸿拓课堂》开课了 一场疫情， 让无数大中小企业开启了艰难求生模式。 线下销售渠道的受阻，线上直播风口的兴盛与正当红，让无数企业想方设法地跻身这片沃土，加快数字化转型和布局数字化营销的步伐。 作为大众消费者中的一员，疫情当下无法临店，我们似乎离
疫情之下，直播带货被按下了“快进键”，甚至成为不少线下企业的“自救方式”，毕竟，这是唯一的依然还能运转的销售渠道。
直播带货从CEO做起 功效“内外兼修”
作为公司一把手，CEO亲自入场直播带货，不管对公司内部的经营管理，还是对外的品牌塑造、消费者沟通与销售转化，均有着非常重要的意义。
>>对内 特殊时期带动员工士气
企业高管身体力行，尤其是特殊时期，带领快速把整个公司的士气调动起来。作为直播的亲身参与者，孙来春认为，对于企业家而言，在危难时期不能够独善其身，让兄弟们去拼，自己也应该站到第一线，跟大家一起共渡难关，亲自直播带货就是表现之一。
徐海澜也指出，“作为业务负责人，一定要敢于担当，做出表率，不能让底下员工天天在一线拼，自己也应该站到第一线”。
>>从一把手层面 高效推进直播战略
CEO是一个公司的领袖，是一家公司的掌舵人。从CEO开始直播，员工才能上行下效，更坚定地跟着公司战略走，对直播这种新形式，也不会那么排斥。
>>更利于新业态的管理与决策制定
企业高管，只有自己真的做一次直播，才能体会到直播的优势与难点，对新业态进行更科学的管理与决策。有些高管只知道直播的概念、理论，却不知道直播的具体内涵，“纸上谈兵”的决策方式，很容易犯错误。
>>对外 人格化输出品牌形象
与其说CEO直播带的是货，倒不如说带动的是人心。CEO们亲自出镜，当家人出场吆喝，不仅更有“噱头”，而且也能助力品牌与消费者建立更深的连接，既是对产品能力的背书，也加强了品牌输出的能力。
>>不可否认 CEO确实转化更强
消费者对CEO亲自直播带货的信任度更强，也更能促成转化。毕竟，一方面CEO能够更鲜活得讲述品牌背后的故事与产品思考，另一方面，当老板亲自出场，折扣哪能不低，必须对得起“身份”。
>>对于中小企业 CEO即超级IP
未来，越来越多的中小企业老板，一定会亲自站出来带货。毕竟，当企业品牌力仍然不够强悍的时候，老板才是自己品牌的核心竞争壁垒。只有自己成为品牌的超级IP，才能抵抗住各种危机。
企业战略更深的思考：推动商业模式变革
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>>回归用户为本 搭建私域流量
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>>利用直播 推进企业数字化进程
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>>以全息数字化 撬动品牌裂变增长
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直播带货助农增收 潍坊安丘脱贫攻坚搭上“网络快车”
齐鲁网·闪电新闻4月17日讯 “中国樱桃看山东，山东樱桃看石埠子。全国的网友们，大家好，这里生产的大樱桃，无污染、无农药，每一颗都经过人工筛选，品质上乘。不管是送礼还是自己吃，都可谓是首选，大家赶紧下单········”近日，在石埠子镇豆角地村
