《鸿拓课堂》开课了

一场疫情，

让无数大中小企业开启了艰难求生模式。

线下销售渠道的受阻，线上直播风口的兴盛与正当红，让无数企业想方设法地跻身这片沃土，加快数字化转型和布局数字化营销的步伐。

作为大众消费者中的一员，疫情当下无法临店，我们似乎离品牌远了。

但同时，通过直播，通过互动，通过无数的线上补贴和优惠，我们离品牌，又似乎不能再近。

而其中，各家品牌大招频出，甚至连CEO和高层们都纷纷下场，化身主播与粉丝们来一场亲密交流的举措，总是令人津津乐道，赞不绝口。

哪些老板下场带货了？

红蜻蜓董事长钱金波

3月8日妇女节，红蜻蜓官方旗舰店进行了一场直播，迎来了特殊的主播，红蜻蜓创始人钱金波。

这一场在3月8日举办的「三八中国公益直播」，以「卖一双，捐一双，关爱战『疫』一线的女神」为主题，总裁亲自下场带货为卖点，吸引了43.53W+人次观看，点赞300W+，3家淘宝旗舰店销量同比增长114%，总销售达50万。

通过这场直播，消费者不只买下了一双鞋，同时更为战疫一线贡献了一份力量，还欣赏了一番美颜，并得以跟着主播钱金波，一览中国鞋文化博物馆，了解中国近百年的鞋履时尚发展史，实在收获颇丰。

4月11日，品牌头部主播钱金波再次带领直播天团，于鞋科技馆开启品牌直播日，时尚女王苏芒、演员何泓姗实力助阵。

「大家好，我是鸿拓教育，欢迎大家来到鞋设计师的移动课堂——鞋科技馆……」这是钱金波第二次进入总裁直播间。

一个月过去，他已然褪去了最初的不自在与羞涩，在镜头面前愈发游刃有余。不仅温州方言「买gei！」时而出现，更是实力演绎了总裁版「李佳琦」，金句频出。

4大频道，5大直播空间，全域千家店铺超4000小时在线直播，触达粉丝1914W+，总互动量1010W+，销售同比增长136%，红蜻蜓品牌旗舰店问鼎天猫「流行男鞋类目」流量+销售双TOP。

除了卖货外，历史文化的考究自然也不能少。钱金波再次带着粉丝云游了国内首家专门介绍传统制鞋发展与传承中变革的红蜻蜓鞋科技展览馆，展示了上百年的制鞋工艺演变与不变的匠心精神，也为粉丝揭秘罕为人知的制鞋黑科技。通过科技和文化的赋能，构建更为细致的品牌形象。

红蜻蜓直播矩阵的建立，董事长亲自下场的亲切，都在短时间内为品牌带来了双重的声量与销量。据了解，红蜻蜓正在打造全域直播矩阵，未来，「创始人品牌」和「蜻蜓TV」都将成为品牌的自有IP，持续赋能品牌构建。

携程董事局主席梁建章

3月23日，携程董事局主席梁建章在号称“三亚最贵酒店房间”的波塞冬水底套房，开启抖音官方账号“携程旅行”，开启了他人生首播。

企业家，大老板总是品牌自带话题的最优IP，也是吸引流量的不二法宝。

梁建章作为头部旅游品牌携程的董事长，早已享有相当的知名度。此外他还有北大光华管理学教授、人口学家等头衔，时常有犀利的言论如「隔离的经济账」、「中国经济该摘掉『口罩』了」等走红网络。

这样一个自带关注度的老总下场直播，自然围观群众不会少，首播累计51万+人次收看。而超优惠的价格，极度有力的折扣，都使得围观群众不只嗑嗑瓜子闲唠两句，更能心甘情愿地掏钱。首场直播一小时，卖出了价值1000万元的旅游产品。

3月25日，梁建章在贵州西江千户苗寨再次开播。这次他化身“酒店首席体验官”，以“董事长住过的酒店”为主题，将自己体验过的“心水”酒店一一推荐。1小时销售额再次突破千万。

4月2日，为湖州文旅资源带货，梁建章为了配合代售产品的属性，更是穿上了古装cosplay，引得114 万网友在线观看，总互动人次171W+，销售额创纪录的达到了2600万。

银泰CEO陈晓东

2月中旬逐渐复工复产之后，失去大量线下人流量的银泰，也逐渐将商业重心搬到了线上。从一天不到10场直播，到每天开播300场；变身主播的导购数量，从50人激增到5000；有导购直播3小时服务的人数，相当于半年接待的客流……

3月8日，银泰CEO陈晓东也临时转岗。来到西湖银泰兰蔻专柜连播4小时，从口红试色到截屏抽奖，把直播玩法玩了遍，亲自带货。

直播之后，陈晓东更新社交媒体说道：

「做主播真心不易，

坐在小板凳上几小时不停地展示解说，

比平时开会还累。」

但这场CEO亲自下场的直播，不仅引来22万人围观，让银泰直播间一路冲上了排行榜第一，更令直播这天的单日零售额同比达到260%。

林清轩创始人孙来春

疫情之下的林清轩借助小程序等数字化工具，将营销重点挪至线上，挽救线下门店的损失；同时，包括创始人孙来春在内的3000多员工都在进行直播带货。原本在线下门店营业的“柜姐”们，纷纷开始将直播作为新的获客场景，绞尽脑汁，谋求发展。

2月14日情人节，林清轩创始人孙来春进行了CEO直播首秀。

直播中，孙春来以一个创始人的角度，讲起了山茶花油的产品过程，讲述起客家人1000多年来一代代传承的古老故事。不只是单纯的卖货，反而像在与你交心。

3小时内，直播吸引了6万人观看，最终达成了40万+销量。

而这，相当于4家实体店一个月的销量总和。

红星美凯龙总裁团

3月6日，一场“独特”的直播大赏在线上拉开大幕。九大家居品牌线上卖货，红星美凯龙家居集团总裁谢坚联手五大总裁，组成总裁天团空降直播间，开启“BUY家女王直播大赏”，不只为粉丝花式砍价，还秀出了十八般「武艺」：

若能背出圆周率的10位数，可为粉丝打折；

能连做10个跪姿腹肌轮，折上折；

这场「总裁团」的直播首秀，每小时的观看人次可比头部网红，直播增粉1.6W+人，收揽了112W+的人气，400W+点赞，更实现在线下单1.74W+。

短短4个小时，直播跻身电商平台直播排行Top10。

单向空间创始人许知远

2月24日，许知远发布文章《走出孤岛，保卫书店》，讲述了书店在疫情下的艰难求生。单向空间仅剩四家实体书店，一家营业，每天销量15本。

2月26日，「单向空间」的淘宝店开启了直播，许知远亲自出境，当起了自家的主播。

3月9日，许知远联合薇娅和淘宝直播，发起了一场主题为「保卫独立书店」的直播。95分钟的直播，观看人数达14W+。99元的盲盒，销售额达到70万元。

深夜食堂 — 总裁火锅局

2月29日，淘宝直播间专门上线了深夜食堂专场。

海里捞、小龙坎、辣府香天下等9家火锅店携手，在直播间带来了一场别开生面的「深夜食堂『火锅局』」。

CEO入场直播带货：撬动企业数字化新格局？

时下流行这样一个段子：不会带货的CEO，不是好CEO。 一场突如其来的疫情，加速了各行各业的数字化进程。直播带货，万物皆可播，成了各大企业应对危机的首选。在成批扎堆的网红、主播、KOL、云导购、云销售中，还出现了一批新鲜的身影——CEO，行业高管们也开

多位总裁和高管出镜，纷纷变身美食主播，开启「吃播」生涯，一边吃一边向大家介绍特色菜品，4个小时吸引200W网友围观。消费者们可以边观看直播，边点火锅外卖，同城当即可送。

复星国际董事长郭广昌

4月1日，复星国际召开线上年报业绩发布会，结束了严肃的发布会之后，复星国际董事长郭广昌转个身，就走进了品牌带货的直播间。

直播5分钟，就卖出自家旗下高级定制时装品牌Lanvin的一只价值28800元铅笔盒包；

而复星国际走进直播间带货的，不只董事长郭广昌，品牌高管与领导们都纷纷下场，为镜头前的粉丝们如数家珍地介绍起自家产品。

奥康国际董事长王振涛

疫情期间，奥康旗下各品牌累计展开直播400余场。被称作「鞋业大王」的奥康国际董事长王振滔，不止一次参与了其中。

3月24日，王振滔再度走进直播间，为直播带来了大幅度的流量增长。当日，最高峰流量228W+人次，旗舰店业绩增长108%。

内联升第五代传人任晨阳

作为老北京布鞋中的顶级品牌，拥有167年历史的内联升，在疫情下，也拥抱了直播。

内联升第五代传人、北京市西城区非遗传承人任晨阳，亲自上线担纲主播，拿着手里的针线和鞋底，现场演示起内联升的手工布鞋技艺。不只介绍90余道纯手工工序制作的“千层底”布鞋制作功夫，还时刻与直播间观众互动，讲解商品信息、同时也不忘发发红包。

内联升在2月的第一次直播，就带来了3000+的成交额。

品牌认为，这样的直播不仅可以带动销售，增加用户粘性，同时，还得以让品牌文化底蕴也更为丰满地呈现在用户面前。

喜临门总裁杨刚 & 居然之家总裁王宁

总裁的「驾到」，自然为粉丝们带来了诸多福利。红包、购物券包、秒杀、爆品抢购、售后服务大放送等等一系列让利，让消费者们心甘情愿掏腰包。

官方数据显示：这次活动共覆盖居然之家32个城市50余家线下门店；3小时内直播共斩获2000+订单，累计观看人次15W+，累计互动人次7500W+。

七匹狼CEO李淑君

疫情期间，七匹狼CEO李淑君拉上设计总监「转型」做主播，开展了一场「狼系顶流狼T直播PK赛」。

仅仅1小时，两大直播间互动总数13W+，观看总人数2.9W+，单直播间销售38W+，含时段秒杀销售额超128W+，众多七匹狼2020年春夏新品更是瞬间售罄。

苏宁上海总经理徐海澜

2 月 28 日，在学习了一晚上「优秀带货主播的直播方法」后，苏宁上海总经理徐海澜，携手海尔上海总经理李计坤一起，在苏宁浦东第一店，开启了第一场直播。

熟悉行业规律，了解产品详情的品牌高管说起产品的任何信息和门道可谓信手拈来。并且，作为非常了解消费者痛点和需求的品牌方而言，他们总是能直击消费者最关心的内容。

直播当天，多位顾客下单了价格10万的海尔卡萨帝双子洗衣机，2000多人进行加购。整场直播的粉丝观看人数达到20W+，销售成绩突破350W。

据悉，苏宁正在大力发展直播渠道，一方面陆续与华为、三星等头部品牌合作，三月场次达 200余场；另一方面积极构建自有直播体系，包括电器，家乐福、苏宁小店、苏宁菜场、苏宁极物等线下门店都开始了直播的消费新模式。

长虹中国区总经理吴定刚

2月29日，长虹电视在抖音开启「总裁直播」，长虹·美菱中国区总经理吴定刚现身，带着直播间的粉丝们，解密了亚洲首条5G数字生产线，并以红包、购机福利等让利活动，引发抢购热潮。该场直播期间，全渠道销售电视45000余台，销售额超1亿。

梦洁CEO李菁

疫情之下，梦洁家纺线下4000家门店无法正常营业。

2月16日，梦洁CEO李菁进入直播间，推荐梦洁新款“杀菌四件套”产品。15分钟，8W人在线观看，引导成交金额12W+。李菁从而向品牌电商部门提出，希望每周都能安排一场直播。

3月14日，梦洁家纺发起主题为「万人拼团抢工厂」的直播活动，集团CEO、品牌总经理、产品设计师、电视购物主持人纷纷上阵，既兼顾了趣味，也达到了专业的高度。4小时的直播，销售额突破2500W，访问人次60W+。

据悉，受益于淘宝直播，疫情期间梦洁天猫旗舰店的销量，比去年同期提升了42.18%。

三一重卡董事长梁林河

2月28日，三一重卡完成了品牌第一场直播。

一个月内，三一重卡形成了自己的一套直播方法论，并在生产车间开辟出了8大直播场景，通过视频，受众能够沉浸式地体验三一重卡的生产流程。

3月20日，三一重卡董事长梁林河走进直播，2小时卖出了186辆重型卡车，销售额达5000W。

珮姐老火锅总裁颜冬生

2月29日，珮姐老火锅总裁颜冬生为了人生首场「吃播」，认真准备了分镜头脚本。

如此认真的「吃」，令人不禁垂涎三尺。

颜冬生出镜的半小时内，直播流量峰值达130W+。

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写在最后

很多老总接受采访时都说，自己下场直播带货，说白了，是在救命。

门店的房租水电杂物费、几百几千上万人的工资开销、堆积的产品、无法完全恢复如前的生产线，无一不是压在老板和高管们身上的沉重大山。

对于每天忧心忡忡的各家老板而言，哪怕作为一个能吸引流量的噱头，硬着头皮也要上。

而老板能到直播间，坐下来，和消费者面对面交流的行为和举措，恰恰迎合了无数粉丝们的愿望。

作为品牌的领军人物，老板和高层们本身就是品牌和产品的强背书，具有高度的可信赖性。

这些人对于自家产品、团队、故事、底蕴、品牌的知根知底和信手拈来，能够比基层的销售，更好地满足消费者的好奇与互动问题，他们时而讲述起的关于品牌创立的故事、或是自我认知与想法时、更是通过私人感情的交流，与消费者进行联结，不仅让品牌的形象更加丰满和人性化，也令消费者更为信任和喜爱。

与其说老板们带的是自家的货，倒不如说他们带的是消费者的认可。

经此一役，许多品牌都认为，直播应该成为自家电商运营的一个重要部分，并进行长期高效的运转和维持。而在推动销量增长的同时，如何通过长期有效的直播，构建起更为立体的品牌形象和品牌IP，达到真正意义上的「效果」与「品牌」的一致性，可能是企业主们下一步需要去寻思的关键。

《鸿拓教育》