我最近很喜欢刷某一位微商朋友的朋友圈。（没错，你没看错~）

相信很多人都不喜欢刷微商的朋友圈，有的甚至会把微信里的一些微商屏蔽拉黑掉。但是有意思的是，最近我发现，有一位做微商的朋友可以说是我见过的微商中的一股清流。

为什么这个“微商”朋友发的朋友圈会如此有吸引力？为什么她刚起步就可以吸引顾客频频下单购买？借此机会，我复盘了一些建议，希望对做微商的朋友有所帮助。

首先，你不妨先思考一个问题：做微商生意，一定要先靠微信发力吗？

很多人做微商，通常的思路是：先去找哪些产品好卖，然后找供应商，开始存货，接着风风火火发力加微信群、加微信好友，最后就开启了疯狂的刷屏模式，一天发十几条朋友圈，每条朋友圈还有各式各样的产品……

站在用户的角度想，谁也不愿意天天在朋友圈接受广告的轰炸，尤其是一个陌生人打的广告，要想打广告，至少也要发些红包来买朋友圈的广告位吧？于是很多微商都说，做微商太难了！

比起带货，更重要的是让别人了解你的“个性”，也就是我们经常说的“个人IP”。大家都是这样说，但是真正能做到的，有多少个人呢？在前期，如果你想沉淀个人IP，累积用户粉丝，一个有效的方式是，除了在微信上发力，还可以在微博上频繁输出自己的故事和观点。

比如，我观察到，那位“微商”朋友原本是微博上的一位旅游博主，之前她经常去世界各地旅游，途中会经历一些很奇特的故事，然后会在微博上跟大家分享，而旅游回来后，她会把这些故事整理成文章，发在自己的公众号上，慢慢地积累自己的粉丝。

前期先沉淀自己的IP，持续不断地输出自己的价值，培养自己的个性，后期再来带货就是顺其自然的事情。那么在带货的过程中要把握哪些技巧呢？

酒业直播带货的，风口来了？

在新冠肺炎疫情的“催化”下，直播带货在各行各业均呈现野蛮生长的态势。4月10日晚，罗永浩开始了第二场带货直播，这也是他的卖酒“首秀”。在这场直播中，罗永浩主推的是谷小酒“米粒系列”，数据显示，谷小酒上架90分钟销售额超过1000万元。这一成绩，超出

让用户赋予产品的命名。

在做产品文案时，我们更多地会根据自己的想象，写一些自以为非常精彩动人的文案，但是用户看了并无感，这样既耗费精力，又无助于产品的销售，这时我们要怎么办？

我观察到，那位“微商”朋友有一期朋友圈推送，是让用户给自己的手工饰品命名，经过一番命名的征集，有的饰品叫“蜻蜓点水”，有的叫“清晨露水”，这就给产品赋予了鲜活的意境，另外由于是用户自己想出来的名字，用户自己也会对产品有一种拥有感，这样一来，TA们也会更愿意去传播分享。这就达到一举两得的效果。

在做朋友圈分享传播的过程中，如果一味地应付式地发广告文案，你会发现产品很难卖得动，但是如果你稍微用心去挖掘用户的一些微妙的传播心理，你就会发现，即使你不去刷屏带货，也有用户愿意自动自发帮你做转介绍，将产品链接分享给好友。

• 整理出最热门的top9产品以及个人推荐的top9产品。

在做产品推广时，我们经常一股脑地就把全部产品照片发到朋友圈里，这其实是一种误区，如果没有经过筛选，那么你的朋友圈就会显得非常杂乱，比如一条朋友圈里既有玩具产品，又有儿童服饰，给人一种不专业的感觉。

• 一个有效的办法是，将某个品类的产品整理出top9。

比如，那位“微商”朋友，她每个月都会及时地更新销量数据，整理出哪些饰品更受大家欢迎，可以给顾客提供一个排行榜参考。

另外，这也是给顾客一种心理暗示，在这种暗示下，大家更多地会追随大众的选择，购买一些热卖的饰品，而对于商家来说，这类爆款饰品往往也会有较高的利润。顾客买到产品给TA带来的“惊喜”，商家赚到恰饭的钱，两家欢喜。

• 另外，我们还可以根据个人喜好整理出某品类的top9产品。

要知道，有的顾客可能不太喜欢大众化的产品，而且她可能是因为你的个人IP而关注你的，那么这样的顾客就会更相信你的个人品味，对于你推荐的产品，她也更愿意消费买单。

这里还要注意一个小细节，在晒出top9产品图时，我们尽量让这9张照片保持统一的色调，这样，大家在刷朋友圈的时候，看到你的产品图精致又有格调，统一有序，也会忍不住停下来仔细看你发的产品。

而且这样做还有一个好处，你可以让顾客对你的风格形成一种认知识别度，哪怕用户不用看你的头像和名字，只需刷到整齐有致的九宫格产品图，TA就能马上识别出那是你的朋友圈。

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