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今年从化荔枝迎来丰收年，预计产量将达5万吨！4月16日，南都记者在从化岭南荔枝文化季新闻发布会上了解到，从化在荔枝花期就开始全面启动定制活动，并在广州率先启动乡村生态直播间模式，将荔枝产品带到直播间，副区长周耿斌更是“线上”直播带货模式，为农产品、特色文旅营销代言。

从化荔枝即将来袭。

荔枝树定制：一棵树能带动近20人消费

“今年是荔枝的丰收年！”来自从化区岭南水果产业协会会长欧阳建忠介绍，从化是广东省荔枝最晚熟区域，也是岭南地区种植面积最大的区域。目前，从化荔枝种植面积约30万亩，荔枝树数量约为400多万棵，全区荔枝品种近40个，包括了优质荔枝品种如“流溪桂味”、“井岗红糯”、“钱岗糯米糍”、“温泉双壳槐枝”等。

“根据目前的生长情况来看，对比2019年的荔枝小年只有1.5万吨，2020年荔枝情况长势良好，属于中大年，产量预计为5万吨。”

欧阳建忠介绍，从2018年起，从化区首次推出了“定制荔枝”系列活动，弥补了从化荔枝因上市时间较晚错过最佳销售时机的短板。2019年，从化荔枝整树定制8741棵，累计销售70余万斤，销售额超1600万元。现阶段将拿出2万棵荔枝树提供定制，据了解，在4月15日举办的“生态从化 美荔定制”拼多多区长直播专场活动中，已定制了近6000棵荔枝树。下一步，将发挥从化美荔定制联盟的优势，动员农户、村集体参与到荔枝树定制活动中。

从化美荔定制联盟成员涵盖了销售企业、电商企业、旅游企业、镇街商会等，通过整合资源，扩大荔枝销售渠道和范围。

目前定制的主要面向珠三角的自驾游客户，此外由于现阶段很多企业还不能旅游，也希望发挥联盟的作用，面向旅游企业动员他们把客人导入，引导客人定制荔枝树。

“根据过去两年的数据现实，定制一棵荔枝树可以带动约20个人消费。”欧阳建忠表示，过去由政府或龙头企业组织定制，认购数量和范围相对有限，经过两年的实践，定制模式将推广到镇、街、村以及合作社。

参与定制的荔枝品种包括双壳槐枝、妃子笑、流溪桂味、井岗红糯、钱岗糯米糍等，每棵产量为60—80斤，1棵树1年定树价格低至499元，预售定制价格均比正常定制价格优惠100元。

“从化是个好地方，拥有优美的生态环境和优质的农产品。”从化区农业农村局相关负责人表示，“美荔定制”让大家能够提早了解、提早定制，享受实惠优质荔枝。

副区长做直播，给自己打了60分

“B2B”也能用直播带货！引爆工业品“云采购”

一场疫情，给所有线下活动按下了“暂停键”，却也给线上直播按下了“加速键”。 为大力支援产业链复工复产，同时积极探索B端直播带货模式，不少平台开始直播B2B试水。以上市公司国联股份为例，其旗下的多多电商于3月11日正式开启工业品/原材料直播季，4场直播

此前，在4月15日的“生态从化 美荔定制”直播活动中，从化副区长周耿斌开启直播带货，成为老百姓眼中的“超级带货员”。

据悉，这是广州直播带货年活动启动后，首场区政府官员为农产品直播带货活动,近60万网友在线观看了直播。

周耿斌直播带货。

周耿斌表示，做直播还是蛮有压力，“虽然是80后，但其实蛮out的，我连支付宝账户都没有，也没有在网上买过东西。”

但是即使这样，他还是上线直播带货了！在周耿斌看来，直播带货作为新兴业态，也是个趋势。“我是农民儿子，这次也是推销农产品，能为农民产品推销，也为消费者能拿到更健康更生态的产品，还是值得的，就豁出去了。”

为了做好两个小时的直播，周耿斌在直播前特地观看了李佳琦和朱广权的直播视频学习如何做好直播，自己的表现如何？他笑着说，“自己给自己打60分。”

除了周耿斌，直播当天，从化各镇街干部和企业代表纷纷来到直播台前，带货从化荔枝、荔枝蜜等名优农产品。周耿斌介绍，从化区全力以赴把疫情造成的影响降到最低，将当下正在推进的从化荔枝销售模式向移动互联网延伸，通过网红直播带货、短视频等手段提前推出荔枝定制模式，转危为机带旺系列荔枝产品销售。

据统计，当天直播共销售农产品8000多单，预定荔枝树865棵，总额共计101.2万元。

周耿斌带头做直播，似乎更希望以此起到引领作用，他表示，希望接下来，村书记、村干部、从化辖区内的10万个大学生甚至是果农都能在生态直播间内取得进展。

采写：南都记者 郑雨楠 通讯员 黄利谊 何艳娟 黄颖瑶

图片：通讯员供图