淘客金

来源：解放日报

本报记者 任翀

“极品纹路的一箭之遥6个”“长得奇葩的蟠桃来一个”“水蜜桃没有了”……进入上海安然园艺的线上直播间，记者大为意外：直播间里的话几乎一句也听不懂，而且没有主播，只看到屏幕上一组组多肉植物，随着号码和价格报出，很快就被消费者抢购。

这场直播，主角不是主播，而是各种多肉植物，“一箭之遥”“蟠桃”“水蜜桃”等是不同品种的多肉植物昵称。

就是这样一个“不走寻常路”的直播间，月销售额超过300万元；疫情发生后，更实现了50%的增长，近30天的销售额突破480万元。安然园艺负责人王雷说，在移动互联网时代，生产销售方式都变了，只有主动拥抱变化，才能“危中寻机，化危为机”。

公益直播带货，一场浩浩荡荡的爱心接力

如果说网红是凭借极具煽动性的“销售话术”赢得众多粉丝，那央视主播对商品背后的故事娓娓道来则增加了其文化品位，而官员们“王婆卖瓜自卖自夸”式的吆喝则成了俯下身子做实事的生动注脚，还有院士们的专业讲解更使得直播有了接地气的科普味道。公益直播为消

王雷还有另一个身份：被宝山区农业农村委邀请，作为“特约讲师”，给月浦镇的农户上电商课。“希望推动他们拥抱互联网，自己上网吆喝。”

王雷是新上海人，2009年大学毕业后从安徽来上海，从事过很多工作，2014年接触多肉植物后，决定在这一领域创业。安然园艺在云南还有40亩基地，因为云南的气候更适合多肉植物生长。王雷说，云南基地的多肉植物成熟后，会被运到上海基地，然后通过互联网销售，“之所以选择线上销售，是因为线上有很大的多肉植物爱好群体。”

他觉得，多肉植物和农产品有共同点，所以很愿意将自己的经验与农户分享，“农产品不是标准产品，选购过程讲究‘你问我答’‘眼见为实’，直播是很好的交流平台。”至于直播的诀窍，未必要装修考究的直播间和靓丽的主播，而是扎实的专业知识。

在生产基地一旁，有3个不起眼的房间，装修简单，这就是安然园艺的直播间。12名主播三班倒，所以粉丝在任何时间点击他们的网店，都能看到正在进行的直播。主播们不用出镜，“网友对我们最大的期望是口齿清楚、语速合适，对多肉植物有足够的了解，他们点名哪个品种，我们就能迅速响应。”解新是主播之一，她的网名叫“板娘”，被粉丝誉为“生石花界第一大主播”，对各种生石花如数家珍。她每天工作8个小时，其中4个小时做直播，还有4个小时“泡”在生产基地挑选产品，“农民直播也有先天优势，因为他们对产品熟悉，即便朴素，也能用真情实意打动观看者”。

一边是腿上有泥，一边是美颜直播镜，看似不搭，却打开了种植业连接互联网的新渠道。让王雷高兴的是，培训班没开几次，村里部分花卉种植企业主动开设直播间，上网卖花。眼下，他还希望由政府部门牵头，与对电商、直播感兴趣的农业公司和合作社负责人组建微信群，互相交流。王雷说：“随时欢迎其余有兴趣的农户加入。疫情是灾难，也是机遇，农民要抓住机遇，顺应时代，才能获得更好的发展。”