“淘宝直播一姐”薇娅只签约不带货？贸易公司急了，结果自己员工被判刑！
来源：滨江法院、杭州中院 转自：人民法院报 特别提示：凡本号注明“来源”或“转自”的作品均转载自媒体，版权归原作者及原出处所有。所分享内容为作者个人观点，仅供读者学习参考，不代表本号观点。 如今，淘宝直播带货成为买货的新风尚。薇娅作为“淘宝直
最近，刘浩店里的销量下降了一些。原以为，刘浩的店铺有着抵御危机的天然优势，他是做年轻人潮流服装的，网店开了15年，做的一直是线上生意，也有一批稳定的客户。疫情对他的生意，影响确实不大，“除了去年冬装的部分库存有些卖不动，其他没啥”。疫情取得阶段性胜利，可刘浩很清醒——在各行各业因疫情影响开始搬上网络、直播带货之后，他们这些原本就在线上的“老店”如何求发展，如何抓住迅速转变的年轻消费者的心，还要着实费一番脑筋。
报复性消费来之前，新的危机感来了。
“低价不可能赢得市场。”刘浩分析，新消费的背景之下，以95后为代表的年轻消费群体令人瞩目，他们对潮流的追捧更热情，但同时也更加理性。“喜欢新国货的年轻一代主张自我表达，不盲目追求品牌，更看重产品本身。”尤其是疫情影响下，不少宅在家中的年轻人消费观也在改变，不少年轻人意识到存款的重要性。
在刘浩看来，这对品牌而言也是机会。这两年，刘浩明显感觉到，年轻用户和客服交流时的问题更专业了，会关注到面料、材质和版型等各个方面，“有时候感觉他们比我们懂的都多”。有一次，刘浩的设计师朋友给儿子过生日，送了某潮牌的热销产品，结果被儿子当场指出是假货，刘浩感慨，现在的年轻人不太好糊弄了。
对质量的追求也体现在价格上，刘浩觉得现在已经过了低价能赢得市场的时代，更重要的是靠品质说话。在刘浩的店里，同类型的款式里，销量最好的往往不是价格最低的产品。前段时间，店铺上新了一批夏装，同款的服装因材质不同价格也分成了两档，采用更轻薄面料的服装价格更贵，销量也更好。
不仅是品质，打造出特点鲜明产品，讲好品牌故事愈加重要。张弘扬也是做潮牌服装的，他曾学习书法和国画，后又在英国留学，他的品牌主推在西方现代艺术的基础上融入中国传统元素，他还打算尝试定制产品。潮牌定制也是张阙言的主意，她是张弘扬公司的一名设计师，同时兼职经营自己的汉服店铺，她的汉服就是采用定制的形式进行销售，1400元一套，去年共卖出了30多套。印花和款式可以根据用户的需求进行设计和选择，一般的制作周期在一个月左右。最近，发货时间被延长到了60天，但仍有人询问购买。
车企进场抢占直播平台带货红利，抖音直播何以成为“车企标配”？
这个春天，武汉吉利汽车4S店的销售负责人大海，向远在俄罗斯的客户卖出了一辆车，而全程他都没见过对方。只是因为对方看了他的几场直播，就下了订单。在那场直播中，大海卖出了5辆车。 大海只是疫情期间在抖音直播间里卖车的销售之一。 武汉市上汽名爵品牌4S
近年来，随着90后00后年轻人在消费市场的迅速崛起，在服装行业，小厂商生产的、没有牌子的“白牌”，有中国文化要素兼具潮流时尚感的“国潮”，强调分享和环保意识的二手服饰等增长显著。有人说，这届年轻人正在重新定义消费市场。也许，这样的变化不仅发生在服装行业，各行各业都需要更敏锐地研究快速变化的消费市场。
“年轻人的生意不好做。”做了多年潮牌生意的刘浩却觉得，此前他的网店生意火爆，爆款连连，这一两年却一直不温不火。他觉得主因是门槛在降低，涌入的商家增加，同质化的竞争越发激烈。
刘浩还发现，品牌认知度的重要性正在凸显，流量和推广成了命脉。为了提升销量，刘浩和同事们多次尝试直播等手段，不过反响平平，反倒是推出的明星同款，常常刚上架就会卖断货。在张弘扬看来，既然是做年轻人的市场，路子就应该野一点，跨行业流动很重要。“跨界联名应该是个常态化的操作，非遗、艺术品等等都可以是联名的对象。”张弘扬觉得，当下的带货渠道其实很丰富，所有的生活和工作场景几乎都可以成为带货和流量的渠道。比如，服装可以和艺术相结合，联名办艺术展，赞助音乐人演出冠名，和乐队合作等，都可以进行品牌输出。
如今，受疫情影响，不少人感慨生意不好做，于是纷纷仓促“上云”，但对于原本就在线上的生意人而言，线上消费市场也在急速变化。上云就能转型吗？直播就能带货吗？这些问题，在疫情下的市场里，还要多问几次。
栏目主编：孔令君 文字编辑：孔令君 题图来源：新华社 图片编辑：笪曦
来源：朱凌君
本文源自头条号:上观新闻 如有侵权请联系删除
大学生直播“带货”助力农产品销售
4月15日，大学生在田间直播试吃凉拌木耳。当天，湖南科技学院经济与管理学院营销专业的学生来到新田县枧头镇马场岭村木耳种植基地，网络直播当地黑木耳产品，并现场试吃，吸引粉丝下单。连日来，该校学生利用专业优势直播“带货”，助力当地黑木耳销售。 李谌
