今天要分享的达人，是靠“唱歌”走红网络，坐拥2000万粉丝的：兔子牙。

兔子牙，原名朱容君，1993年5月31日出生于广西柳州，中国内地女歌手，目前在杭州居住。

2015年5月，朱容君开启自己的直播生涯，凭借甜美的笑容和颜值，圈粉无数。

2017年1月，朱容君推出单曲《繁星四月》，一发行就取得不错的反响。

2018年上旬，凭借神曲《小了白了兔》一举成名，被观众熟知。

2020年7月，已经成名的兔子牙，推出自己的首张专辑《春江花月》。

截至目前，兔子牙共发布271个作品，累计获赞1.7亿，粉丝高达2154.8万。

看到这里，也许有人要问了，短视频和直播的风口已经过去了，普通人根本不能再利用直播带货赚到钱。

事实真的是这样吗？蒋老师想给大家看一组数据。

这个数据，是蒋老师MCN机构的一个主播，从截图中可以看出，虽然主播的粉丝数只有1万，但是在一场直播中，却成功带货5113单，创造15.3万的销售额。

究竟是怎么做到的？我们下面来看看详细数据分析。

这是一场直播的交易数据，从截图中可以看出，从4月11日开始，该主播的粉丝量、评论数和点赞数就已经有了显著的增长。

4月12日，在蒋老师的指导下，该主播开启了自己的直播首秀，创造15万的销售额，卖出5113单。

直播10个小时，带货5113单，创造15.3万销售额，按照40%的佣金来算，仅仅是一场直播，就成功赚到了6.1万的净利润。

试问，还有什么赚钱方法，能够比直播带货更加简单粗暴？

没有。只有直播带货能做到，因为这是2020年最大的商机。

看到这里你要问了，新手该如何直播带货，实现月入1万、10万？

直播带货，别干成“一锤子买卖”

新经济快速发展，“直播带货”成了电商新风口。作为一种新型商业模式，“直播带货”拥有更强的互动性，即时、社交化的消费场景直接缩短了产品抵达用户的心理距离，加之一些网红主播个人效应及产品折扣的催化，无疑为提升销量添了一把火。 不能否认的是，在疫

为此，蒋老师总结了直播带货的3个运营技巧，现在分享给大家。

技巧一，提炼卖点，创造购买需求

很多人私信蒋老师，说直播带不动货，其实就是没有找到产品的核心卖点。

用户最关注的是什么？其实不是价格，而是买了这个产品，对自身有什么帮助。

很多新手主播，动不动和用户讲品质、讲价格。这样做没错，但是人家连你这个产品是干什么的，都还没有弄清楚，你说产品能卖得动吗？能通过直播赚到钱吗？

这时就要提炼产品的卖点，在这里蒋老师旗下的MCN团队做的比较好，让主播利用游戏的方式，和用户进行互动。

蒋老师在这里举一个直播带货的真实案例：

（以下内容涉及商业机密，需付费进行阅读！199元一次性购买所有短视频案例，学到就是赚到！）

蒋老师之前遇到过一个学员，他自己是开超市实体店的，现在开通了直播渠道，但是产品一直卖不动，所以就找到蒋老师。

我就建议学员，在直播的过程中，先不告诉用户产品的价格和用处，只要粉丝能够猜中产品的具体作用或者价格，就给你半价、打5折。

这时用户就会很开心，因为他觉得自己占到了便宜，所以生意就这么做起来了。

而对于没有猜中的用户群体来说，我们直接赠送他一张8折的代金券，这样猜中价格的，没有猜中价格的，都能享受优惠，在有需要的时候，都会愉快的下单购买。

技巧二，场景代入，促进用户下单

在直播的过程中，我们最怕的，就是用户明明感兴趣，但是却一直踌躇不定，不知道自己要下单还是不下单。

这时候就要促进用户进行下单，前面的代金券是一招，但是仅仅如此是不够的，因为用户还是希望自己能够占到更多的便宜。

这里蒋老师利用的是场景代入的方式，在用户踌躇不定、说不准下单还是不下单的时候，我们向用户描绘产品购买过后的使用场景。

以扫地机器人为例，我们可以为用户描绘购买之后的使用场景，“放空双手”“解决家庭矛盾”“一天不到1块钱”等等，促进最终的成交。

好了，关于直播带货的2个小技巧，今天就分享到这里，更多短视频案例，点击下方小卡片获取。