淘客金

疫情后，各地开始复工复产，“直播带货”更是呈井喷趋势。例如云霄县在各乡镇（开发区）兴建10个田野直播间。农云链、支点农业、汇鲜锋等县级电商企业崛起。龙海举办食品产业本土主播网络直播，第一天就“秒杀一空”。此外，漳浦、平和、云霄等地也开展“县领导直播带货”的营销新模式。

记者发现，直播带货背后，旧有商业模式正在发生变化。

首先，品牌影响力被削弱。

云霄县下河乡下河村果香四溢、风景怡人。这里是漳州市首个“线上花果山·农产品网销直播基地”。主播不是高高在上的明星，而是站在杨桃树下，掏心掏肺跟你分享水果口味的邻家女孩。主播陈文君表示，在自家的果园里直播采摘过程，放松又自然。网友们还想看看云霄枇杷花、枇杷叶，她都能满足，并在发货时顺带寄出。

还有些主播经营“老铁经济”——将自己定位为消费者的老朋友。一位名叫珊迪的漳州主播，从蛋糕甜品起步，再卖化妆品、品牌甩单尾货。珊迪卖什么，粉丝就买什么。直播的间隙，珊迪还会真诚分享自己带娃的生活片段，并招呼群友：“来了，就是家人。”相比明星代言，老朋友显得亲切真诚，更容易获得信任。这种模式带来的结果是，粉丝“只认人”。只要是主播推荐的，不知名的品牌也值得期待。

从罗永浩直播带货，看抖音商业化

相比快手，抖音对于商业化似乎更加积极，尤其是直播带货，决定了电商是抖音商业化的重要一步。本文将会聚焦抖音商业化层面，以罗永浩直播带货视角，对其商业化之路进行深入探索。 4月10日，老罗（罗永浩）的第二次直播卖货，不出意外，又被惯例性吐槽了。 第

过去，品牌靠着影响力，掌控着许多消费者的购物决策。但是，信息大爆炸时代，消费者的注意力分散了。就算是在同个平台上，广告也极度碎片化。所以，品牌不再独大，而是呈现出多元化趋势。平台算法、直播网红、朋友推荐和品牌一起，构成消费者购物的决策依据。

其次，消费链条正在缩短。

品牌影响力下降，直播带货量又大，有些主播干脆绕过渠道，找厂家直供货。有些主播直接搬去了离供应链最近的地方。还有些企业家干脆为自己代言。例如福建省卡尔顿食品有限公司，董事长黄秋平化身主播，带消费者深入厂区参观，长崎蛋糕、麦芽饼、口袋面包等产品的生产过程直观可见。

可别小看这一举动。它让供应链把柔性发挥到极致——柔性，就是根据需求变化快速反应的能力。以前，商品得经过经销商、渠道商才抵达消费者手中。而现在，主播边卖边统计，直播一结束，就下订单，要求工厂立刻出货。这种“统计需求、收拢资金、派发商品”的模式，使得物流和仓储的成本降低，资金流动加快。此外，不少企业量产能力很强，研发能力较弱。直播，刚好可以近距离感受市场脉搏，提升企业研发能力。

不过，消费链条缩短，也会存在野蛮生长的乱象。传统模式下，商品要经过渠道商、经销商的层层把控，验证产品真伪和质量。但现在，从工厂到消费者，只经过物流一环，质量难以严控。未来，市场监督管理部门还得进一步严格管理“直播带货”，才能促使这块“蓝海”稳健发展。