直播带货忙 东营区六户镇开启扶贫助农新模式
大众网·海报新闻东营4月13日讯（记者 唐梦琳 通讯员 庄真真 韩文滨）“我们村种植的莲藕不打农药，不施化肥，全部都是使用有机肥料培植的，现摘现卖，保证绝对绿色，绝对生态，朋友们放心吃！”近日，在东营区六户镇东辛集村，扶贫项目——直播助农·生态莲
突如其来的疫情打乱了我们的生活，线下实体店、餐馆、娱乐活动都按下“暂停键”，而“直播”帮助我们打开了与外界沟通的窗户，仿佛一夜之间，全民都是主播，万物皆可直播。对于企业来说，“直播经济”成为了疫情之下转型与自救的一场“及时雨”。直播自救，企业该怎么做？
想直播又感觉茫然无措的，通常都是过去依赖于线下客源的零售企业。2019年是电商直播元年，一直有很多观点预测直播会成为零售企业变革进化的必经之路。而疫情为这一预测按下了快进键。如果企业以前并未将线上作为主阵地，那么现在开始直播“带货”首先要解决去哪儿直播的问题。专注于线上营销研究的舟济会文化传媒公司董事长周宗鑫介绍说，目前直播的四大平台淘宝、抖音、快手、腾讯各有不同的侧重点，有一个容易被忽略却是最核心的是不同的流量逻辑。
周宗鑫：“抖音的流量来源90%是公域流量，10%是私域流量，其中私域流量来自你通讯录的好友。快手的流量70%来自私域，30%来自公域。如果你有淘宝店铺，就可以选择淘宝直播。腾讯的基础流量全部来自私域流量，你可以通过社群运营、直播福利或直播内容的方式做裂变。”
所谓的公域流量，是指我们不可控的，比如淘宝、抖音、百度等，本身是一个巨大的流量池，我们可以通过投放内容获取流量，但是大部分流量都不能直接为你所用。所谓私域流量，指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、流量，可以直接触达的、多次利用的流量。比如说QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客，就属于是私域流量。在平台的选择上，企业要根据自己的特点和基因：如果微信里顾客比较多，本身私域流量就有，可以从微信直播开始；如果企业产品便于表现，也有较强的视频制作的能力，就可以在抖音或快手上直播，吸引更多的公域流量。淘宝直播要有淘宝店铺作为基础。相对来说，微信直播相对门槛较低。
周宗鑫：“腾讯直播制作成本较低，适合企业做转型直播。企业转型成功后，可以考虑在抖音或快手中去吸引更多的公域流量。”
直播是为了“带货”，充分地了解、认识粉丝，才能把粉丝更多更快地转化为顾客。劲松传媒董事长、天使投资人吴劲松提出“精准策略”。
吴劲松：“要想达成粉丝转化，必须要做到：精准的内容、精准的投放、精准的吸粉、精准的转化。
粉丝基本上分为5种：
1、铁粉（死忠粉）。这种粉丝会毫不犹豫地下手购买主播带的货。
2、活跃粉。这种粉不稳定，有时候关注你，有时候却不怎么搭理你。可以通过后期慢慢培养，升级到铁粉。
3、僵尸粉。只是作为营销策略用，这种粉丝本身不具备价值，没有可挖掘性。
干部直播“带货”，切莫权力“越俎”
开年以来，为了破解农产品因疫情影响而面临的滞销等问题，许多基层干部开始在互联网平台直播“带货”。“2020年，可以看成是‘县长直播’元年。无论是参与直播地域，还是聚焦的特色产品种类，以及‘带货’的数量等，均呈现出一种前所未有的指数级爆发。”（4
4、黑粉。这种粉是来捣乱的。要是碰到黑粉一定要删掉。
5、假粉。假粉可能是机器自动生成的，或者是网络水军。
如果你要代货，你一定要吸引一批铁粉，让你的粉丝推崇你、信任你。这个信任来自2个方面：
1、你的专业能力。有的人购物时会有选择恐惧症，头部网红能起引领作用。
2、要擅长表达，要让别人信服你。”
线上化在过去也许是可有可无，但在现在这个时候却是势在必行。无论疫情过后，直播热度是否会持续，这种数字化营销方式，仍然是可以尝试和探索的。
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主持：齐鸣
编辑：刘晓蕾 胡梦泉 黄博韬
审核：周振玲
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昌平好果不愁卖，青年社工线上“带货”！
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