淘客金

4月7日下午3点半，丹棱县县长黄秀航出现在拼多多“开春复工，爱心助农”直播间里，为12万亩丹棱橘橙“不知火”代言。当天，45万人涌入直播间围观“县长带货”，17000斤丹棱“不知火”被抢购一空。

就在一个多星期前，川报观察联合苏宁易购、快手，在宜宾市高县开展直播卖柠檬活动，10万斤柠檬3小时被卖光。

直播带货热度迅速升温，是一阵风还是真正的风口？

直播带货升温

总成交额增速连续3年超150%位于成都市武侯区女鞋之都的直播基地，去年10月才正式成立。今年3月的首届直播节上，168个档口参与，一天销售超过1500单。如今，鞋都的直播日销售额达到近40万元。

热不仅仅在线上。日前，省商务厅出台《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划（2020-2022年）》（以下简称《计划》）。按照规划，到2022年底，四川将实现年直播带货销售额100亿元，集聚生态企业1000家，带动产值1000亿元。

热不仅仅在四川。3月底，淘宝发布《2020淘宝直播新经济报告》，数据显示2019年全国直播电商总成交额超过3000亿元，连续3年增速保持在150%以上。该报告还显示，成都位列全国十大淘宝直播之城第七位。

为什么直播能火？成都市电子商务协会秘书长徐震认为，直播带货具备了互动性和及时性，缩短了商品和用户之间的心理距离，带来了更好的消费体验。“一个好的主播，能让3成以上进入直播间的顾客掏腰包。”

发展仍有障碍

成熟主播转化率不足5%“直播成不成功，除去产品本身的吸引力，主播的能力同样关键。”四川西部鞋都市场经营管理有限公司商业运营中心负责人唐菲介绍，目前主播培训机构的成熟主播转化率普遍不足5%。

3月20日，智联招聘携手淘榜单，共同发布《2020年春季直播产业人才报告》，从全国范围看，春节复工后一个月内，直播相关岗位招聘人数上涨132.55%，其中一大半招聘岗位为直播主播。“主播培养速度跟不上快速增长需求，这是行业发展的瓶颈。”成都市电子商务营销研究院专家夏燕成说。

怎么解决这个问题？“线下从业人员直接转化是一个途径。”唐菲说，目前正在对园区内有意愿的线下销售员进行筛选、培训。

新老玩家竞相试水，直播带货“全面上位”

三湘都市报记者 潘显璇 3月24日，中联重科土方机械开启嗨购会直播活动，一小时卖出600多台产品。 4月3日，湖南湘阴县县长李镇江通过拼多多直播间推介湘阴菜籽油等特色农产品，并现场化身“卖油郎”，获得12万网友围观。 今年以来，直播带货俨然成为了各行各业

夏燕成则认为，相关职业院校可与电商平台开展定制培训，补齐人才缺口。“年轻人本来就是互联网原住民，他们的表达方式、沟通习惯，在直播间里有天然优势。学校人才储备较大，能成批量解决短缺问题。”

此外，保障产品质量，规范市场行为，也是直播行业高速发展中需要关注的重点。

徐震认为，与电视购物不同，消费者选择直播购物，更重要的因素是对主播的认可。“直播‘翻车’时有发生，需要主播自身的行业自律，更需要相应部门的监管体系。”

打造自有品牌

个性化定制推进产业链发展到2022年底实现直播带货销售额100亿元，目标如何达成？

“我们筛选了一批适合直播，且有产业基础的重点领域。”省商务厅相关负责人说。

《计划》提到，四川将从“直播电商+县域经济”“直播电商+反向定制”“直播电商+扶贫”等8个方向，围绕川酒、川茶等行业，构建原产地产业链竞争力；围绕服饰优势产业，赋能工厂与基地；围绕建材、3C数码、汽车等行业，打造网络品牌。

“我们也在谋划自己的品牌。”唐菲说。

目前，直播带货产品的附加值并不高。“线下客单件有300多元，而直播间里的客单件只有100多元。”他分析，这一方面是因为直播初期，低价是吸引消费者的关键因素；另一方面是线上自有品牌的缺失，阻碍了直播卖鞋“段位”上升。“我们能不能在直播间里，创造出优秀的自有品牌，让产业附加值提一提？”

这个想法与新出台的政策不谋而合。《计划》提到，四川将探索开展“流量+个性定制+品牌化”直播带货业务，推进上下游制造企业发展客户反向定制模式，打造“直播+”定制化示范工厂，争取3年扶持100家智能制造工厂。“这种反向定制模式，已在大型电商平台上得到了普遍应用，效果很好。”夏燕成说。

“直播只是手段，我们的最终目标是打造流量高地，为全省的电子商务发展提供更好的土壤。”省商务厅相关负责人说。（四川日报记者 唐泽文）

(责编：高红霞、罗昱)