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继4月1日首秀斩获1.1亿销售额后，4月10日晚，罗永浩在抖音开启了第二场直播——助力湖北专场。小葫芦数据显示，这次湖北专场累计预估销量达37万件，销售额3442.7万元。

在业内人士看来，罗永浩的入局是一个风向标，未来会有更多传统网红、明星加入这个行业，但长期来看，直播带货的关键还是供应链，“组品、选货、店铺承接、品类、客服、运营、仓储、发货、售后等等好多个环节，这些是他们不擅长的。”

（罗永浩直播数据）

销售额环比下降69.5%，打赏下降11.2%

小葫芦数据显示，本场直播单场打赏收入（音浪收入）323.7万元，对比上一场环比下降11.2%，共计有1142.7万人参与观看，对比上场下降76.2%。本场打赏收入相比首秀并未下降太多，其中榜一（小鑫鑫老师）、榜二（周文强太太）送出的礼物均超过100万元。

据了解，这次湖北专场共上架21个商品，累计预估销量达37万件，预估销售额3442.7万元，比上一场环比下降69.5%。本次直播累计销售额最高的产品为云麦筋膜枪，本次直播中新增销量5446件，累计销售额达489.6万元。

在本次湖北专场直播中，罗永浩直播间还上架了0.01元包邮的5斤装秭归脐橙，上架即被秒空，销量超过12万件。罗永浩4月9日曾在微博宣布，决定将上一期直播得到的 360 多万元打赏全部用来补贴湖北当地的果农。

据了解，罗永浩首场直播带货销售额超1.1亿，但在直播结束后，其售出的信良记小龙虾因延迟发货、保质期为18个月引发争议。在4月10日的直播中，罗永浩显然吸取了教训，多次强调新上架的商品为“预售”，需要一定的发货时间。

罗永浩入局，李佳琦等头部主播表示欢迎

新百佳米多传媒直播基地负责人姚智告诉南都记者，罗永浩的入局代表传统网红试水，“他是一个风向标，会有很多人跟着抢占市场份额”。姚智认为，传统网红是有流量的，只是没有经验、配套团队和配套设施，“只要和专业团队合作，就能持续。”

但姚智也提出，尽管传统网红、明星短期内热度高，但长期来看，直播带货的关键还是供应链，“组品、选货、店铺承接、品类、客服、运营、仓储、发货、售后等等好多个环节，这些是他们不擅长的。”

警惕网红主播带货骗局

疫情之下，不少商家为了解决线下业务的危机，盯上了网络直播、网红带货。一时间，各路网红主播的订单大涨，生意红火。谁知，有商机的地方就有骗子，还真有骗子已经行动起来，盯上了网红带货，研发了新的诈骗套路。 梁女士在余杭运河街道经营一家美容纤体店，

“现在明星、传统网红、‘行业老板娘’的加入，会让行业去中心化，流量就会分流，野蛮生长阶段会过去。但专业团队没有那么好搭建，最终还是要看供应链”。姚智表示。

而业内其他平台的头部主播，则都对罗永浩等自带流量的入局者表示欢迎。李佳琦告诉南都记者，“他们可以带动他的粉丝一起来直播这个行业，如果他没有直播的时候，他的粉丝会来看我直播，我觉得挺好的。”

辛有志严选旗下的头部主播蛋蛋，也表示罗永浩等人的加入会加速行业发展，“罗永浩老师来抖音直播，肯定也会带一些之前没有看过购物直播的用户进来，我觉得对行业来说是比较好的一件事”。

蛋蛋告诉南都记者，相比于传统网红，她认为自己在选品、供应链上更有优势。据了解，4月1日罗永浩直播首秀当天蛋蛋也在快手直播，当天总销售额超过4.8亿，总销售件数超过279万件。

抖音为直播造势，挑战传统电商

此前，有消息称抖音花费6000万高价签下罗永浩，其首场直播的部分品类的坑位费甚至比薇娅和李佳琦还高。在业内人士看来，抖音此次签下罗永浩更多是为直播带货造势。

操盘过多个网红品牌的野原科技创始人、“懒糖LANTON”品牌创始人原野告诉南都记者，抖音产品的社区氛围相对薄弱，用户更多是看内容，难以利用粉丝经济带货也是其在直播电商上走得比较慢的原因。因此，老罗的直播能不能带动货不是重点，借此为抖音的直播业务造势，并且基于庞大流量顺带教育用户或许才是背后更为划算的买卖，“通过老罗的直播告诉大家抖音有直播并且效果能与其他平台差异化，特别是告诉B端的商家、红人，你们愿意做直播就给流量，毕竟传播这些信息也是需要成本的”。

不可忽视地是，京东、淘宝、拼多多这类传统电商对直播电商的发力不可小觑。相比于快手、抖音，传统电商在供应链、品牌商资源等后端更加具备优势。面对传统电商的狙击，原野认为抖音要做好电商，无论是对B端还是C端，抓住用户的差异化需求才是关键。“比如抖音满足了用户在淘宝上无法满足的需求，就会做成，就像当年的拼多多跑出来，与传统电商是场旷日持久的战争。”

姚智也认为，相比于淘宝直播，抖音和快手娱乐性更强，更适合传统网红和明星尝试直播带货，“这两个平台娱乐粉和路人居多，可以有足够热度。淘宝粉丝专业，都是来买货的，对比产品多，传统网红和明星带货经验不足，不好应付。”

采写：南都记者 汪陈晨 徐冰倩