新模式打开新销路 直播带货已成趋势
广州一服装商家正在直播服装新品。本报记者郑杨摄 受新冠肺炎疫情影响，实体零售、餐饮、旅游等行业面临严峻挑战。然而，直播电商的异军突起，成为商家从疫情中突围的“救命稻草”。通过直播，不少商家打开了新销路，同时形成了新的商业模式，找到了新的生存
从高新区初村镇远庄村五十一号农场的果园一路走到仓库，威海职业学院电子商务专业带头人王雪宜一边大口试吃手中的苹果，一边对着手机侃侃而谈：“‘黄胖子’苹果全名黄金奶油富士，因为一直套袋生长，没有见过太阳，颜色是黄色的，这样它的皮会比较薄……”
这是3月21日市商务局组织开展的首场“抗疫助农·公益直播·我们在行动”活动的一个缩影。此次活动通过主播在京东、淘宝、抖音等各个平台直播带货，把威海特产向网友推介。几场直播下来，土特产的粉丝越来越多。最近一场，观看量超36万人次，累计订单数8000多单、成交额31万元。
此前，受疫情影响，我市五十一号农场等22家农产品企业和农户的农产品严重滞销。这些产品多是苹果等非应季水果以及牡蛎等海产品，本地市场难以消化，群众着急，干部心忧。
怎么才能把这块“绊脚石”挪走，帮乡亲们顺利走上脱贫致富路？看着网络上主播带货非常火爆，几千份商品几秒时间就被一抢而空，市商务局相关负责人有了主意：“电商直播成为带货的新风口，咱们也来做直播，给本地农产品代言！”
可想法付诸于实践，还是遇到了不少困难。消费市场要调研，产品品质要过硬，主播也要找专业人士……当然，还有最要紧的——直播平台，要让威海农产坐上“带货快车”，形成流量效应。
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时至今日，电商直播凭借其特有的高黏性和高转化率，成为备受追捧的行业新宠。要做精做好每一场的直播，一定是需要“人、货、场”三方面配合共建，缺一不可。 本周黑马商圈精选的是直播带货渠道，帮助大家找到最适合的销售方式，让你不愁销量。 01 十万级GMV直
五十一号农场的这场直播带货就是在这样的背景下诞生的。市商务局工作人员一头用色香味俱全的“黄胖子”苹果成功“敲”开各电商平台的大门，一头联系上王雪宜，让这次直播成为一堂生动的“实战课”。
果不其然，当好产品“撞”上好直播，一个半小时销售苹果1万多斤，“黄胖子”苹果因此一炮而红。“受疫情影响，我们种植的苹果销量还不到去年一半，近200万斤苹果滞销。”直播结束后，五十一号农场总经理黄琳青紧皱的眉头终于舒展了。
这只是个开始，在后续的一场场直播带货里，从职业主播到各区市相关负责人，将纷纷在镜头前化身“直播达人”，推广本地滞销农产品。牡蛎、扇贝、绿茶、花生……越来越多农货从种养殖基地走进直播间。
如今，越来越多的企业和种养殖户聚焦电商直播，销售产品。文登区义乌小商品批发市场10%的经营业户开辟直播通道，平均每日线上销售量6000多单；荣成市当即成立红胜火网红俱乐部，首期课程已为40多名“准主播”讲授直播带货技巧；文登区副区长、乳山市副市长亲自上阵，直播总流量超400万人次……
这支“直播团”队伍仍在不断壮大。市商务局相关负责人介绍，我市线上线下培训相结合，通过京东平台、抖音“智美乡村 幸福威海”项目、淘宝村纷享汇等渠道，培训“准主播”500多人。“通过几场电商直播，我们已累计销售农产品200多吨。这几天，我们正准备下一场直播，让文登西洋参也搭上直播带货的快车。”市商务局相关负责人说，我市将结合电子商务进农村综合示范和电商村镇培育等重点工作，继续开展直播活动，带动滞销农产品网络上销售，促进农产品消费回补和潜力释放，将威海优质产品资源推向全国。（Hi威海客户端记者 初佳伦）
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60后“网红”直播带货草原特产日销3万元！
阿拉坦图亚是锡林郭勒盟呼德阿伦食品有限公司总经理，也是一位“60后”，她在工厂院子里搭了一座蒙古包，在里面拍摄制作蒙餐。阿拉坦图亚介绍，她上传了200多个抖音短视频，内容涵盖蒙古族饮食、礼仪、家务活等，最火的视频有3000多个赞。在直播中，“图亚姐
