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罗永浩即将开启第二场带货。

此前，罗永浩的直播带货首秀得到了互联网的极大关注。据抖音官方披露的数据显示，罗永浩直播3小时带货超1.1亿元，累计观看人数超过4800万。

那么，这一带货表现对比薇娅和李佳琦，表现如何？从转化率、粉丝购买力、性价比等角度，这三位主播究竟谁更强？

超级带货榜从数据的角度，综合呈现了这三位带货主播的带货能力，告诉你选谁更划算。

谁的转化率更高？

为了更真实地反映薇娅、李佳琦的带货实力，我们统计了两位主播3月的直播数据，从曝光、转化率、客单价等角度分析这两位顶级主播谁更胜一筹。

同时，也能更好的对比出这场罗永浩抖音直播首秀究竟如何。

（1）场均销售额：罗永浩领先

统计显示，李佳琦、薇娅在3月分别进行了23、27场直播，场均带货销售额分别为4658.1万元、5332.8万元。

从商家的角度，一般关心的主要是直播从曝光、进店访问到下单的转化和销售情况。

（2）曝光量：看李佳琦直播的人多于薇娅

曝光量对于品牌宣传、广告等业务而言十分关键，高曝光可以提高产品知名度。

得到抖音3亿曝光扶持的罗永浩，在观看人数和最高在线人数等两个指标上完胜李佳琦和薇娅。

而薇娅这两项数据最低，李佳琦的场均观看UV、场均最高在线人数分别高出薇娅58万、12万。也就是说，看李佳琦直播的人多于薇娅。

另据2020年抖音用户画像报告，抖音DAU已超4亿。而罗永浩首场带货直播4892.2万的观看人数则意味着，每8个抖音用户就有1个人观看了他的直播。

（3）转化率：薇娅最高

但是，这些直播间的观众们又有多少下单买东西了？对于直播电商而言，高曝光并不代表就有好的转化率。

上图可以明显看到，罗永浩近5000万的高曝光带来的销量为88.3万，尽管高于李佳琦和薇娅，但转化率（销量/观看人数）仅为1.80%，是李佳琦、薇娅的零头。

而薇娅的场均销量虽然最少，但其转化率却是最高的。

（4）客单价：罗永浩最高

那会不会是罗永浩带的货太贵，单价太高？

从客单价对比来看，产品单价确实有一定影响，罗永浩的客单价比另两位高出1.5倍。

但具体来看，罗永浩单场23个商品中，处在9-109元的价格区间的商品是最多的，其次才是909-5009元的商品。

而且，销售额最高的是售价119元的麻辣小龙虾，也不是单价几千元的数码产品。

谁的粉丝购买力更强？

再来看UV价值，这个指标是销售额与独立访客（UV）的比率，可以表示平均一位观众为主播带来的销售收入。

与销售转化率一样，罗永浩首秀虽然实现过亿的销售额，但其实他的UV价值也低于李佳琦、薇娅，仅为2.73元。

薇娅的UV价值最大，达到15.99元，同时场均销售额也高于李佳琦。

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可以说，薇娅的直播间粉丝比李佳琦的更爱“买它！”。

不得不说，热闹的罗永浩直播间也涌进了大量围观群众，从而可能出现拉低老罗粉的真实购买力的情况，那么可以这样设想一下：

假如罗永浩直播的UV价值也达到薇娅接近16元的水平，其接下来的直播销售额可以达到多少？

罗永浩目前抖音上有777万粉丝，以薇娅、李佳琦的粉丝数与观看人数比值的平均值5.55：1来推算，预计罗永浩直播的场均观看人数会是140.1万。

那么，以薇娅的UV价值来计算其场均销售额，将会是2241.6万元。但是，罗永浩真的能达到薇娅那么高的转化和粉丝购买力吗？这是有待验证的。

不少人说罗永浩首秀即巅峰，老罗接下来不仅要增粉，以保持高曝光，同时还要在提升转化上努力。

品类方面，李佳琦的美容护肤品类占比高达38%，而薇娅的“其他”部分则占到了49%，主要是因为品类比较分散，确实是“哆啦薇娅”。

而罗永浩的带货销售额前几样则是零食和影音数码等商品，其男粉居多的粉丝画像为直播电商补上了影音数码这缺失的一项。

谁的性价比更高？

对品牌方、商家而言，曝光、转化率、UV价值等指标也只能说明直播转化为订单的实力。

如果薇娅、李佳琦的高转化也对应着高报价，那他们的直播也不会有多吸引商家，还要结合主播的直播报价才能反映出商家的带货回报。

根据阿里V任务公开的报价以及业内人士提供的数据，得到下面的表：

（1）CPM：李佳琦最高

这里以三位主播都实现高销量的零食品类为例，再结合场均最高在线人数和零食品类的报价推算，得到三位主播的CPM（报价/观看人数*1000）。

可以看出，罗永浩首场报价尽管高达60万，但对应最高在线人数290.1万曝光的零食品类CPM是比薇娅、李佳琦更低的。

根据流传甚广的说法，罗永浩非首场的带货费用将整体下降三分之一。但是，就像上文提到的那样，其观看人数和最高在线人数或许会下降得比费用更多。

（2）ROI：薇娅完胜，是罗永浩的2倍

ROI方面，假设三位主播的零食品类都是20%的佣金比例。

数据显示，李佳琦、薇娅直播间近10场场均零食货品的占比为三分之一左右，即分别有8、10.7款零食商品，而罗永浩带货的商品则有7款为零食。

在定价60万的情况下，罗永浩带货零食单品的平均销售额虽然近600万，几乎是李佳琦、薇娅的10倍，但ROI却为最低的7.99。

也就是说，投入1块钱，能卖出扣除佣金后8块钱的货。

而薇娅的CPM虽然中规中矩，但其回报则是最高的，而且比李佳琦还要高出67%。

综合来看，罗永浩首秀的高曝光和低CPM的表现是比薇娅、李佳琦更好的，或许这才是“交个朋友”的真正含义：不买东西也来捧个人场。

但是需要明确的是，直播电商的核心更在于带货和转化。以转化率和回报率来看，薇娅、李佳琦的销售转化是难以追赶的。

有意思的是，李佳琦、薇娅的各方面数据虽然比较相近，但从李佳琦过去一个月的品类销售数据上看，并没有出现女装这一品类，男装的销售也反响平平。女装商家二选一也只能选薇娅了。

薇娅、李佳琦等大主播虽然都有报价，但即使同一品类的不同品牌、商家或者产品之间依旧会拿到不同的价格和佣金。这其中，商家的议价能力和产品竞争力是重要的影响因素。

此外，与大主播的商谈除了确认合作的费用和佣金，还要经历商品的前期筛选、寄样、测试、试吃试用，调查售后、评价和退货率等，时间可能长达1个月。

这无疑是个漫长的过程，最后还有可能被淘汰。在高转化的背后，这个成本是难以忽视的。

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