淘客金

我们做电商这块做习惯了，在淘宝玩儿了十几年，很容易就陷入流量思维，成交额=流量*转化率*客单价，这是我们多年相信的教条。但是这条显然不适合内容电商领域，一条短视频，可能有100万播放量，可是一件货都不卖，今天我们就来谈一下，卖货中的那些坑。

首先，做抖音不能有ROI思维，如果要在抖音上带货，做到1:0.7已经是一个很好的产出了，抖音带货没想象中那么赚钱，特别是ROI这块。抖音更偏向于品效合一的广告跟展现形式，抖音是一个种草渠道，但是今天种草的，不见得今天能购买，所以不见得能产生ROI，这就好比做超级推荐。

超级推荐更多看中的可能是收藏，可能是加购，可能是种草，可能是对品牌的整体认知，但是不见得立即就能带来转化。抖音也一样，我们仔细想想，刷抖音是带着娱乐心态的，当我刷到一条短视频在推荐一款产品，觉得挺好玩的，但是我并没有需求，肯定不会立马下单。所以，做抖音更重要的是种草，是意向，是收藏加购。

还有就是做了多少内容，能够获得多少流量，如果你做抖音的话，就会发现并不是付出了多少努力，就能得到多少回报的，如果做了1000条差的内容，就还是个差的内容。抖音要的是好内容，所以抖音的量变是不能引起质变的，这是最重要的一个道理，关键还是内容的质量，所以做抖音用传统的淘宝爆款思维是不合适的。

我再来说一下找达人合作会遇到的坑，达人合作有很多方式，比如通过官方星图，或者找抖音达人群，或者淘宝客群，也可以通过第三方软件去找达人。找到达人后，我们要对达人有所制约，大部分达人会收基础服务费+提点，所以要避免收费不合理的情况就要货比三家。有些达人收到样品后不给你拍摄，或者跑单，所以尽量要按照定金+对赌的方式，比如按照数量收费，按照成交收费，总之，一定要找到其中的平衡点。

线上看展也能直播“带货”，云观展“解锁”博物馆运营新思路

来源：交汇点新闻客户端 疫情波及各行各业，却也让借力互联网的“云文化”迅速走进了我们的生活。 春节期间，作为公共文化机构的全国各大博物馆一度闭馆，但其后推出的2000余项丰富多样的线上展览，架起了大众和博物馆之间的桥梁，实现了身临其境的观赏效果。

我们该怎么评估和筛选达人呢？首先，可以看他平时的带货量，看他的效果评估，看他的评论，以及看他的粉丝活跃度是不是高，这些都是找达人重要的评估节点。但是，大部分达人只接天猫店，不太接C店，因为接了C店转化率不行，并且对C店的要求会比较高，至少是皇冠、金冠这类级别比较高的店铺，达人才会接。

外面很多抖音代运营公司也有很多问题，可能跟你合作时，会承诺你非常好的数据，比如多少粉丝承诺多少播放量，但这些数据很有可能是刷出来的，而且刷数据会导致抖音账号被降权，进入恶性循环。一般的代运营服务商，会给你一个通用版方案，没有针对性，如果要去服务商，尽量找能够给你定制方案的。第三个是内容质量差，靠广告放大，比如为了承诺播放量，但播放量并不是通过内容来的，而是通过投DOU+来的。

比如他承诺每一条短视频都给你1万播放量，达不到也没关系，反正投DOU+的钱也是你出的，他就是提高自己的成本，这也说明了他没有做内容的能力。最后是网红直播，如果做电商的要找直播，还是优先找靠谱一点的，因为抖音的直播很适合带货的。抖音直播的质量也还可以，罗永浩就是很好的案例。抖音靠短视频带货还是可以的，主要还是以曝光、种草、收藏、加购为主，后期还需通过淘内重定向，再找到这部分客。

抖音带货目前是比较大的风口，未来很长一段时间也是红利期，所以我们要好好利用这次机遇。

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