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一面用手“比着心”，一面用英语为自家产品“打call”……在全球网友面前，宁波华茂国际贸易有限公司业务经理郦丹学着“网红主播”的样子“带起货”来，期间一条条英文“弹幕”不断，直播间内人气满满。

4月9日，一场面向海外客商的专场直播在宁波华茂集团产品展厅进行，通过在海外直播平台（Facebook、YouTube）上为直营产品带货，华茂率先走出了一条“直播出海”道路，这是全球疫情下外贸企业危中寻机、从“等订单”到“创订单”的一场主动求变。

受全球疫情影响，外贸业遭遇了一场前所未有的“倒春寒”。在出口占据GDP“半壁江山”的浙江宁波，主营大宗商品贸易及教学仪器等产品、业务范围覆盖全球的宁波华茂国际贸易有限公司，同宁波上万家外贸企业一样，经历了一场从“复工难”到“出口焦虑”的双重攻坚战。

该公司总经理顾蔚军表示：“打完了复工的‘上半场’后，国际疫情的‘下半场’更为艰难：首先，疫情导致航班、海运等国际物流受阻，原本进展顺利的项目被搁置，后续订单减少；更为关键的是，原本春季广交会等国内外‘面对面’展会，是向外商推介产品、下单的最好时机，但现在这类展会延期或取消，大大影响了产品推广。”

在疫情的“二次冲击波”之下，顾蔚军给记者算了一笔账：“目前，公司陆续出现了客户订单延期、取消、压库等情况，原本去年预期的今年第一季度销售额如今减少约15%。”

为应对“后疫情时代”的生存发展挑战，宁波华茂国际贸易有限公司从“彷徨紧张”到“主动突围”，将旗下自营的出口教学仪器设备“搬”上“云端”，并用英语卖力直播“吆喝”，走上了从“等订单”到“创订单”的积极自救之路。

开通海外直播账号、发送直播预约链接、给新老客户打电话广发“英雄帖”……华茂积极将“直播朋友圈”向海外市场拓展。“在全球疫情冲击下，‘直播出海’一方面有助于开创订单、拓展市场，另一方面也利于累积需求，维系新老客户关系。”郦丹说。

现场，环形补光灯大亮，桌面铺满各式教学仪器产品，身穿白大褂的“主播”将手放置于其中的“辉光球”上，一条条粉色的弧光在电场作用下便向触摸处集中，呈现出璀璨眩目的景象，瞬时“amazing”“unbelievable”等一条条英文“弹幕”便从屏幕上飘过。

「央广时评」县长直播“带货”畅了销路暖了人心

在直播间为农副产品卖力吆喝，请网友一起“云”品茶……新冠肺炎疫情发生以来，四川、江苏、浙江、湖南等省份多名县长化身网络主播，为当地产品“带货”。 县长不再是传统印象中在办公室或会议室正襟危坐的样子，而是以更“接地气”的方式与消费者互动。这样

担任“跨界主播”的进出口部业务员谢丰告诉记者：“为了使直播更吸人眼球，我们特意挑选了悬浮地球仪、迷你太阳系模型、空气火箭等12种‘网红’产品，适宜‘路人’网友‘云种草’、老客户‘云下单’。”

自从收到“预告”链接后，来自阿联酋的客商sreejith早早地就在手机屏幕前等待直播。“相比图片、邮件等传统推销方式，直播可以‘面对面’展示产品性能、实时沟通，让我在下单时更有安全感。我已成为账号‘粉丝’，未来将继续关注直播内容。”

来自英国的客商木迪也对“云下单”的直播形式表示出浓厚的兴趣：“在英国比较普遍的是电视直播，中国的网络直播带货很新奇，这一形式可以拉近彼此的互动距离，蕴含着极大的发展潜力。”

除了对国际市场进行直播外，宁波华茂国际贸易有限公司还尝试“多条腿走路”，将目光瞄准14亿人口的庞大内需市场。在直播间，手机、笔记本电脑、iPad齐上阵，主播通过中英双语，在国内各个平台进行同步直播，以助推内外贸一体化互联互通、融合发展。

在顾蔚军看来，此次直播并非短期窗口之下的“试水”，而是拓宽长期市场的另一种“打开方式”。“我们有信心‘直播出海’可以带来更多‘拓市’机会，它不仅将华茂品牌直接推到全球观众面前，还积累了需求，把现在的‘种草’客户，变成未来的顾客。未来我们考虑将‘产品上新’也搬上直播间，充分发挥其窗口展示和销售渠道的功能，加速‘圈粉’以获得订单新增长。”

长期以来，充满韧性、活力的浙江民营企业，赋予了这片土地活跃的经济力量。“对于我们来说，疫情可以说是一次外贸转型升级的‘催化剂’，我们不能光靠政府吆喝，应该因时而动、‘危’中寻‘机’，在这次考验中修炼内功、迭代创新，用新模式锤炼竞争力、探索更多的经济新生态，坚定信心、抢抓机遇稳住外贸外资基本盘。”顾蔚军掷地有声道。

（中国日报浙江记者站）

来源：中国日报网