一晚销售20多万！沙溪这家企业销售员变身主播直播带货_网赚淘客

干部直播“带货”，需要做好下半篇文章
随着国内疫情防控形势逐渐向好，“分区分级、精准防控”的防控措施深入推进，各地复工复产工作正如火如荼地开展，受到疫情影响的产能和消费热情正在加速释放，“保供给、促消费”取得了一定的成果。近期互联网上，各地干部通过网络直播“带货”，推荐地方特

来源：中山日报

栏目：新闻

“宝宝们，今天很冷，我给大家介绍一款羊毛衫，这款衣服柔软且百搭……” 4月7日下午，在位于沙溪镇兴工路的中山市凯施迪服饰有限公司的展厅内，主播刘小姐和同事“小白菜”开始了直播，她们对着手机熟练而热情地介绍着一款又一款产品，并及时地跟网友互动，他们也不时地收到网友送出的“爱心”、“ 花花”等礼物。凯施迪是沙溪本土的男装品牌，以前主要做线下连锁店，直营专卖店达到160多家，分布在广东、广西、湖南、湖北、贵州等省。

公司董事长黄坤平坦承，由于以前线下实体店销量还不错，所以不太重视线上销售，一直没有启动。疫情发生后，商场暂停营业，即使后来复市，客流量也大幅下降，对实体店带来巨大的冲击。公司从2月初试水社群营销和直播带货。并临时重组新媒体团队和培养主播，于2月5日开始了首场直播，当晚就有1000多人次观看，最高的一次，3月10日的直播有10万人次观看，上述的主播“小白菜”曾经创下一晚销售20多万元的业绩。

直播激活了客户活跃度，增强了用户粘性，仅仅两个月，黄坤平就感受到了直播潜藏的商机。他进一步调整了公司发展战略，加强人才梯队建设。比如每一家线下实体店的销售员，都变身主播定期直播带货，这种线上线下结合的方式，提高了产品的区域辐射力，店铺销售量实现了增长甚至翻倍增长，提升了员工的士气。

如湛江地区10几家店铺整体销售量比去年同期还要好，其中一个实体店，两个小时的直播卖了约两万元。“以往我们进商场首先想的是拿到一个好位置方便引流，开拓线上渠道后让我们有了主动权，位置没有那么重要了。”据介绍，在其他同行业绩恢复了百分之四五十的情况下，凯施迪已经恢复了百分之七八十。“线上做爆款，线下做系列、精品，我们要线上线下锁定群体，打持久战。”黄坤平说。

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