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多平台直播带货 穿搭博主“云”创业

广州农贸市场为湖北“带货”香菇鸡蛋莲藕等你“买买买”

羊城晚报讯 记者陈泽云、丁玲报道:8日上午8时,一车25吨绿油油的菜心从湖北孝感运送至江南蔬果批发市场。“这种当季菜心很香甜,批发价3元/斤,深受老广欢迎。”湖北批发商刘金成说道。 当日,广州市人民政府新闻办公室在江南果蔬批发市场举行疫情防控新闻通

朱丹青正在工作室直播带货。

◎文/图 徐报融媒记者 孟祥

开在天赋广场19层的工作室,面积不大,复古清新的装修风格。走进工作室,虽没见顾客,但朱丹青和刘畅却有点忙。取衣服,打包,几十个装好衣服的包裹,都要一一查看封口。

“得加快点速度了,一会儿要到直播时间了。”朱丹青快速地把包裹处理好,整齐码放在一边,等快递员来取。

忙完包裹,朱丹青来到衣架旁挑款,熨衣服,试穿,对着镜子补了补妆,来到工作室的另一角。在这个角落,摆放着三角架,放手机兼顾打灯光,她将摄像头打开,对着镜头试了几次,依次开始了在抖音和淘宝的直播。

“宝宝们,下午好!晚上8点别忘了我们的直播哦,今天我们又上了好多新款,晚上还有抽奖哦……”站在直播手机前,朱丹青驾轻就熟地跟粉丝们打着招呼。她告诉记者,刚刚这是为晚上的正式直播圈粉,提前预告,热热场子。

从早到晚,这间小小的工作室,是她每天待的时间最长的地方。

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一年多前,学设计的朱丹青从韩国留学归来,和从迪拜回国的闺蜜刘畅一拍即合,联手开了这家名为“FORHER STUDIO”的服装工作室。还在韩国时朱丹青就开始做签约网红主播和海外代购,靠平台打赏赚得“第一桶金”。回国后,她们先去了广州、杭州考察服装市场,看好服装利润空间和网络销售的前景,在徐州开起了这家写字楼里的工作室。她俩的工作室日常主要是供本地顾客上门试穿、平台直播、拍摄后期使用。

“原来我们工作室生意一直不错,因为疫情有些货预定了一个多月厂家还发不来,只能给顾客退款。”负责运营的刘畅告诉记者,最近国内市场逐渐恢复正常了,可韩国货源还是受到了影响。“到武汉的快递也都陆续恢复了,前几天,我还给武汉的客户寄去了衣服,客户等了小一个月了。”

“还是做晚了,直播卖货的人越来越多,竞争还是比较大的。”朱丹青说,疫情前,她们的工作室一直靠朋友圈推广,因为衣服质量款式口碑都好,回头客还是蛮多的。

如今,重拾“老本行”,朱丹青和刘畅决定同时进军淘宝和抖音直播。最近,她们重新打理淘宝店铺,每天的销售量保持在百余件,虽说晚了一点点,但对于好的产品市场需求量还是很大的,她们相信直播带货只是刚刚开始。擅长设计的朱丹青利用特长,在“小红书”做起穿搭博主,经常发些如何穿搭、修图的秘笈,她说这也是为了吸粉,为工作室带带流量。

“我们现在做的,无论是网络直播、穿搭博主还是修图达人,这也许就是大家常说的‘美丽经济’吧。”两个年轻女孩你一言我一语。“前几天,还有几个外地商家看到图找到我,除了直播带货,现在工作室接了不少帮商家拍摄修图的活儿,算是意外收获吧。”

朱丹青坦言,从数据上看,每次她发修图秘笈的浏览量甚至已超过穿搭,能发挥自己的专长“涨粉”变现,这也是数字经济带来的时代机遇。“过去卖衣服都要沿街店面,租金成本过高,现在有了互联网的‘加持’,在写字楼开工作室性价比更高。”在这两个90后姑娘身上,看到的是一股子爱钻研肯努力的执着与韧劲。

夜幕降临,月光柔和地洒在工作室的窗边。淘宝直播时间要到了,朱丹青换好了衣服,补了补妆,走到手机前,开始了她的直播……

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